隨著暑期的臨近，教培機構之間的競爭也愈演愈烈。據數據統計，暑期業(yè)績占機構全年業(yè)績的50%-75%，甚至可以說暑期業(yè)績直接關系著機構的生存與發(fā)展。

時機已至，只是當下對教育機構的監(jiān)管風力正勁。從年初開始，政府陸續(xù)出臺了一系列政策，加強對教培行業(yè)的監(jiān)管，并處罰關停了一部分機構。

以小見大，今年的暑招恐難再仿效往年方案。在往年的暑招中，招生最常用的手段便是低價促銷，甚至是形成了惡性競爭。如今，在政策的強加監(jiān)管下，超低價競爭顯然已走不通，方案如何制定?如何招到學生?能不能保證暑招目標實現?成了困擾每一位校長的系列難題!

招生過程中容易踏進的2個誤區(qū)：

一、方向不對：招生大戰(zhàn)硝煙彌漫，各種營銷方法漫天飛舞，擾亂了許多中小機構的認知：低價課價格一降再降、傳單發(fā)了又發(fā)、電話打了還打……卻收效甚微。這就是沒有根據自身情況找到成功的正確路徑。

二、時機不成：太多機構招生都是臨陣磨槍，一是工作缺乏規(guī)劃性、前瞻性，很難搶占先機，二是在沒有做好完善的前期準備時就開始招生，事倍功半。

招生應該要有計劃，有策略地進行，而不是盲目招生，它需要建立在市場調研的基礎上，打有準備的仗，更深一層地挖掘家長和孩子需求，觀察他們教育消費的行為軌跡，然后結合自己本地情況制定相應的市場戰(zhàn)略部署。

招生三要素：流量池、產品、營銷

1.搭建機構流量池

流量就是生源，機構要想不斷發(fā)展，必須外擴，而不僅僅是內耗。眾所周知，生源是機構的生命線，我們不僅要關注自有的生源，更要競爭其他機構的生源，把流量吸引到自家池子，為轉化提供基礎。

2.做好教學產品

做品質良心教育，找出自己學校的優(yōu)勢特色進行推廣，區(qū)別競爭對手，保證“人無我有，人有我優(yōu)”。比如：k12最典型的就是為了提升分數和升學，如果是素質教育，主要是開拓思維，興趣培養(yǎng)，發(fā)展想象力，提升審美和創(chuàng)意等。

3.做好營銷和推廣布局

根據自己學校擁有的資源，來做推廣布局。這里的資源指的不僅僅是員工、工具，還有你能鏈接到的資源，充分融合，然后最大化利用以幫助招生，就達到了目標。

相關閱讀：教育機構暑招破局之道，這樣做可以讓你業(yè)績翻三倍！

推薦閱讀：

線上教育-哪個平臺可以網絡課堂-云朵課堂

直播會議系統-企業(yè)直播會議系統怎么搭建?

怎么創(chuàng)建自己的網站平臺_自創(chuàng)網站平臺的優(yōu)勢在哪里？

云朵課堂官網app_云朵課堂官網app下載?

網絡教育云平臺_云平臺教育平臺_云平臺教育網課

微課堂_微課堂在線教學平臺_微課程教學平臺

什么是私域直播-私域直播平臺哪個好?

直播授課平臺_網上直播授課平臺_直播授課平臺選哪個好?

線上直播教育平臺_線上直播課哪個平臺好?

做線上錄播或者課程直播的軟件哪個好？

網上直播平臺有哪些？如何建立直播平臺？

請問一下有沒有什么在線講課的軟件平臺系統？

云朵課堂告訴你開發(fā)網校系統能幫你解決什么問題

網上課程有什么軟件-教育機構網上直播講課必備軟件

適合做教育課程包的平臺_比較靠譜的教育培訓直播平臺