當廣告、信息流投放受限制后，教培行業的營銷方式一邊復古一邊前進。今年北京教培行業的招聘市場上，出現了一個現象：很多大小機構開始大批量地挖擅長做轉介紹的人才，而且薪資大都在2-3萬之間，有的甚至更高。一般而言，一個校區的校長才可能達到這樣的薪資水平。這一現象背后，是官方對當下教育行業廣告宣傳的投放限制，使得機構為了生存和發展，在其他營銷獲客方法上投擲重金。
下面針對當前熱門的轉介紹、社群和短視頻直播這三類營銷方式，做了詳細的技巧傳授和內容分享，為大家帶來了新的招生和運營思路。
轉介紹裂變的三大玩法
1、邀請有禮
邀請有禮簡單來說其實就是轉介紹。早期通過做個性化海報，就是用戶可以在服務號上生成一個自己專屬的海報發朋友圈做轉介紹，近幾年，這里面陸陸續續出現了一些新的嘗試和玩法，比如為了提高用戶分享朋友圈的次數，我們會做一個抽獎轉盤，里面設置有iphone12或者一些比較吸引人的新產品，用戶發一次朋友圈就可以增加一次抽獎機會，我們會限制最高的抽獎次數，這樣可以提高用戶的分享頻率，這是一個很簡單的技巧。
2、拼團
很多機構都會做拼團，拼團產品一般也有很多品類，最多的是0.01元的微課、繪本課等，因為價格足夠低，很容易就能夠吸引人們的注意。但是拼團要注意的點是，你要跟你的系統打通，用戶發起拼團以后，參與拼團的用戶能夠直接進入CRM系統里。
3、小程序助力
小程序的玩法更靈活，現在很多機構做的是資料小程序，比如說做小學的，會把這個城市所有小學需要的資料、模擬試卷、考試信息、學科知識全放在這個小程序里，家長需要這個資料就得去分享或者邀請兩個朋友助力。
社群流量池如何運營
目前機構在做社群的時候其實普遍存在幾大問題。第一，流量入口渠道太少了。第二，不知道怎么維護。第三，大家都沒有工作手機，或針對工作手機沒有一個管理體系，你沒有辦法去管理你的用戶，你也不知道你的銷售手里有多少個客戶，更不清楚每個客戶的實際轉化細節和階段。其實這些都是你校區的資產，不是銷售個人的資產，但是大部分的校區現在還是讓銷售用的私人手機和微信，銷售一離職相應的用戶和流量就被帶走了。
克服以上幾大基本問題之后，我們才能做好社群。首先是流量的渠道入口鋪設，要以多樣化的形式觸達到更多的潛在用戶。
短視頻直播風口怎么跟
短視頻直播這幾年實在太火了，目前適合教育營銷的主流模式有四種：信息流廣告、名師IP賬號、達人帶貨、品牌自播。但今年信息流廣告投放被限制、找網紅主播帶貨這一塊大多數機構也不敢做了，我們可以主要聊一下另外兩種模式。
名師IP賬號在疫情期間異常火爆，很多老師都是從那時候開始做短視頻，也有很多老師通過短視頻創造了很多的收入和財富，到現在，短視頻名師IP賬號其實依然有很多機會。但是對于機構來說，很多機構不愿意投入做名師IP賬號，因為機構要考慮教師團隊的穩定性，要是這名老師在短視頻平臺火了，被別人高薪挖走怎么辦?出去單飛了怎么辦?這當中的確存在隱患。
于是，目前很多大機構轉型選擇的是做品牌自播，就是機構自己搭一個直播間，請兩個銷售來賣體驗課。整個流程就是搭直播間、招主播、定直播話術、定銷售產品、啟動直播、然后投放買流量，最后達到轉化。
品牌自播的形式下，直播間、流量、用戶轉化都是機構自己的，和名師IP賬號比，不用過于擔心流量會被攔截或帶走。但具體自己的機構適合以哪種形式去做短視頻直播，需要綜合考量自身實際條件，選擇最適合的方式。
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訪客
- 在短視頻平臺當中，在線教育直播賬號怎么做？
自直播出現以來，不少行業都得到了不同的發展，其中對于在線教育行業來說，更是得到了一個質的飛躍。如今不僅僅在在線教育平臺有直播授課，在短視頻平臺中也有不少直播講師。今天我們的話題就來聊聊關于短視頻直播+在線教育的直播賬號的類型。
1、個人講師直播
個人講師直播首先要保證的是要有鮮明的人設，畢竟現在短視頻平臺中不同人設的主播比比皆是，要想脫穎而出，講師要從人設入手，比如是直播干貨的，就可以立一個領域大佬人設。
個人講師IP的直播賬號可以更快發展起來，畢竟講師人設鮮明能夠更加吸引用戶的注意力。
2、機構直播
教培機構在短視頻平臺做直播的好處有不少，其中一個就是覆蓋層面大，畢竟教培機構本身就有品牌背書，忠實用戶也會為其他用戶推薦，這樣就能輕松獲客。
同時，機構在這些短視頻平臺中做直播，由于短視頻平臺的用戶群體年齡跨度大，不同課程都會有不同的受眾，那么機構就需要針對不同需求的用戶來制定不同的直播方案。
3、同城直播
在短視頻平臺中，同城直播也是比較受歡迎。在線教育直播與同城直播相結合的話，進來觀看的用戶幾乎都會是精準客戶，更容易轉化或變現，但是粉絲量不高、覆蓋面不廣。
目前，在短視頻平臺當中做在線教育直播的賬號大概就是以上三種，只要是存在的直播形式都是符合當前發展的 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-04) 評論
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訪客
- 在線教育社群運營難？六大技巧帶你玩轉社群（1）
社群運營的本質邏輯其實說簡單點就是通過各種運營手段，把群里的用戶進行轉化，引導用戶報名課程。如何通過社群運營有效提升用戶轉化呢，下面給大家分享六種常見的活動技巧來提升轉化。
1、精準定位，目標明確
從一開始就要明確你做這個社群的目的是什么？
若沒有一個明確的定位，后續工作的開展只有2個字：亂、難。社群的類型有很多，比如以知識分享為主的知識類社群，側重關注自我成長；比如以優惠券、優惠活動為主的產品類社群；
比如以興趣愛好、打卡學習為主的同好型社群……不管你定位哪種類型的社群，都不要盲目地選擇，謀定而后動，像咱們線上教育，大多數都是選擇知識社群和產品社群，總之選擇一個合適的定位很重要。
2、打造靈魂人物
進過社群的朋友都知道，在社群里面是有很多種角色的，比如管理員、客服、運營、托、靈魂人物、用戶等，沒有規矩不成方圓，各司其職，共同運營。而這里說到了靈魂人物，這個就很重要了，那如何打造一個基本的個人IP形象呢？
名稱，個人的名稱需要明明白白，比如說美妝達人Kevin，主廚劉師傅，做個人IP塑造名稱一定要明確，不能取一些非主流無意義的名稱。
頭像，人的頭像是給人的第一感覺，放真人頭像更容易讓人記住。個簽，個簽會影響人們對個人的判斷，個人簽名可以是個人的目標，最好表述是利他性的。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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訪客
- 在線教育社群運營難？六大技巧帶你玩轉社群（2）
3、不定時分享用戶訂單，俗稱曬單
在有用戶報名課程或者活動之后，把報名成功的截圖或者訂單截圖發送到群里，也可以在獲得用戶同意的情況下，截圖和顧客的對話發送到群里，比如對課程的認可對話。
為什么這樣做呢，因為有的用戶搖擺不定，在報名與不報名之間動搖，我們可以通過曬單的方式來影響他，從而進行轉化。
4、預約課程，享折扣價
在活動出來的時候距離上課往往有一段時間，期間我們可以有一個預約價，等到正式課程價格和安排出來之后，用戶就通過之前預約的價格來進行報名，注意這個預約折扣要比其他優惠一些。現在很多機構都有“預約”這種環節，可想而知，它的轉化是很可觀的。
5、免費公開課
在咱們的社群里面要經常舉辦一些免費的公開課，給用戶分享一些知識干貨、行業技巧，同時也要宣講咱們的品牌，立住自己的品牌定位，增加社群的活躍度。
6、定期分享干貨
分享有價值的內容本就是為社群提供價值和活躍的有效方式。在社群初期便塑造一個群靈魂人物，然后定期分享干貨，分享期間，可以適當讓群員發言，然后補充自己的看法。
分享的內容需要是能充分引起群員注意力的，且內容是自己比較專業的，不然會降低群員的參與度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
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