招生對機構極其重要，每家機構對招生活動也非常重視，但很多時候，一些機構的招生效果并不明顯。除去一些外在因素，比如場地選擇、時間點選擇等，很多時候也與活動的主題方向相關，比如擴科增科的活動，老生續報的活動以及招新生的活動，方向不對，效果也不一樣。今天云朵小編主要說說招新生的活動，我們可以怎樣來設計這一場招生活動呢?
1、針對家長設計活動
在K12招生中，活動不僅需要學生動心，最主要的還要讓家長動心，家長是主要決策人，而課程優惠是家長最考慮的一個點。因此，可以通過優惠政策的設計來增加家長報課的機會，主要有三個方法：
限時優惠：
即機構設置一個時間段，家長在這個時間段內進行報名就可以享受優惠。時間段一般設置在活動正式開啟后的首個星期比較好，后續日期報名優惠則遞減。比如前一個星期家長交費報名享全科8折優惠，接下來一個星期報名交費享9折優惠。
限名額優惠：
即機構在一定時間段內設置一定數量的優惠名額，家長搶占優惠名額。比如活動開始后的首個星期內交費報名前100名的家長享8折優惠，101-200名家長享9折優惠等等。
轉介紹優惠：
轉介紹是機構獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準高效。因此，機構在設計這部分優惠政策時可以以直接獎勵來激勵家長主動轉介紹。
比如有以下三種方式：
介紹一個新生老生家長就可獲得500元現金獎勵;
介紹一個新生老生家長可獲得500元現金獎勵，新生家長可立即減少500元的課程費用等;
介紹5個新生，老生家長即可獲得500元現金獎勵，介紹10個新生，老生家長即可獲得700元獎勵等等。
2、針對學生設計活動
上面說了針對家長的活動，在K12中，課程的報名主要決策人在家長，因此針對家長來設計優惠活動無可厚非。但在這個環節中，學生本人也不可忽視，因為學生也是帶來轉介紹的主力軍。如何針對學生來設計合理的招生活動?可以試試下面的幾種方法：
體驗課獎勵
學生每帶一個同學免費上體驗課就可以獲得相關獎勵。比如學生每帶一名同學上免費體驗課，就可獲得100元/人的代金券(直接抵扣學費);如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
上門咨詢獎勵
學生每帶一個同學上門咨詢即可獲得相關獎勵。比如學生每帶一名同學上門咨詢，就可獲得50元代金券(直接抵扣學費);如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
活動獎勵
學生帶同學參與機構活動可獲得相關獎勵。比如學生每帶一個同學參加機構的活動，即可獲得30元代金券;如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
晚輔獎勵
學生帶同學參加機構提供的免費晚輔可獲得相關獎勵。比如學生每帶一個學生來參加免費晚間輔導的，可獲得20元/人的等價禮品;如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
轉介紹團購報名的獎勵
學生介紹或邀請同學參與團購報名獲得相關獎勵。
比如學生一次邀請1-5名同學來交費報名的，可享受600元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予9折優惠;一次邀請6-10同學來交費報名的，可享受700元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予8折優惠;一次介紹11名以上的同學來交費報名的，可享受800元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予7折優惠
關于招新生的具體活動與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。
相關閱讀：如何提高機構教學質量和溝通能力？培訓機構選哪家線上平臺
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訪客
- 快速招生的方法
培訓學校想快速招生，除了在線下發傳單，目前更多使用的是線上引流。
今天我們就來看看培訓學校線上獲客的幾個渠道:
一，公開課，試聽活動
二、sem、信息流等廣告
三、官網在線客服工具
四。官網注冊和留言
接下來，這里為大家推薦一些常見的線上引流和獲客平臺，如下:
一、微信等社交平臺信息流廣告
日常生活中我們可以使用微信、qq、ins等社交軟件。根據你的目標用戶畫像，比如性別、年齡、愛好等。你可以通過這些條件找到意向群體，然后想辦法接觸到他們。
二是短視頻平臺推廣
這也是現在流行的方式，比如Tik Tok、Tik Tok和紅寶書。這些軟件的日活躍用戶量非常大。可以在這里注冊企業賬號，通過發布用戶感興趣的功能來吸引相關人員。而且在得到這些人的關注后，還能帶來活貨，促進用戶的轉化。
第三，百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎推廣
搜索引擎推廣包括免費seo推廣和付費sem推廣。可以通過優化網站內容等來提高網站的自然搜索排名。，從而增加網站瀏覽量，獲取用戶線索。或者，可以通過在相應的搜索引擎購買業務相關的關鍵詞廣告來增加網站展示，從而吸引用戶點擊，形成線索轉化；
第四，百度原生、朋友圈、頭條等信息流推廣
可以結合自己的業務人群，在相關app中投放原生廣告，主動向相應人群展示自己的品牌，形成用戶的線索轉化。
第五，專門的在線客戶獲取平臺
有一些特殊的應用程序可以幫助您獲得相應的客戶線索。它可以通過關鍵詞搜索掌握你需要了解的專業信息，精準定位，幫助客戶找到最有價值的客戶和企業信息。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-24) 評論
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訪客
- 教培機構招生的具體活動和措施 ，有什么好的招生辦法？
1、講座招生
可以請機構內的名師開展公益的講座活動，活動主題要注意以目標學員最關切的問題為主，內容應以學生喜歡聽什么、家長喜歡聽什么為主。
比如：“高考百日提分講座”“考研最后階段猜題講座”。
2、社區活動
到臨近的小區做活動是必不可少的，可以利用公立學校的免費渠道，做信任背書，做一些助學公益活動。比如疫情后，組織一些讀書活動，以閱讀為切入點，建一些社區閱讀群，進行贈書服務。
3、社群
可以通過各種渠道加入社區群，小區群，書店團購群，家長私聊群，進群先看群規則，有些群明面禁止拉人發廣告，別撞槍口，容易被踢，遇到這種要小心潛伏循序漸進拉人。然后有一定的數量后組建學生服務福利群，晨讀打卡群，每日單詞群等等，讓學生和家長在服務中認可你。
4、異業合作
尋求商場內門店配合做異業合作是個不錯的宣傳方式，比如我們與文具店、書店、童裝店、電玩城等小孩聚集點較多的門店合作；或者消費多少送一節體驗課或者報名我們的課程，可以贈送蹦蹦床一次等這些福利，以此來獲得雙方客資互通，提高銷售額。
5、學校宣傳
學校宣傳有三種方式，我們都可以選擇。
第一種：尋求在校老師合作。老師推薦學員報名可以享受學員報名抽成，老師本人不需要直接授課；
第二種：贊助學校舉辦、開展活動。在此期間一定要有兼職老師配合一起宣傳；
第三種：自己舉辦與同類目相關的活動，設置獎品，吸引用戶報名。比如：英語類目——單詞王；語文類目——古詩王、故事王、成語王；數學——奧數王、記憶王等。
6、電話營銷
利用地推或者其他渠道收集到的電話號，招聘電銷人員進行電話宣傳銷售，電話中說明來意并邀請家長免費體驗學習線下試聽課程。
7、朋友圈集贊
這是很多推廣引流活動常用的一種方式，用戶邀請自己的好友點贊，達到一定人數后獲得課程優惠，機構的活動也在該用戶的朋友圈宣傳了一波。
比如：游泳培訓班集贊活動，宣傳海報轉至朋友圈獲贊68個，中考班優惠50元，成人班優惠100元；集贊88個中考班優惠100元，成人班優惠150元，贈送原價35元的泳帽一頂等等。
8、裂變活動
即通過用戶邀請用戶，實現一傳二、二傳四一種推廣方式。裂變推廣基本是基于VX社交生態展開的，主要的裂變方式有拼團、分銷、砍價、代理商、多用戶獎勵、分享紅包裂變、內容裂變等等。
比如：該課程三人拼團，拼團發起 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-28) 評論
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云課堂在線課堂_打造全方位在線教學新體驗 開場語：當今社會，人們對知識的渴望跨越地域與時間限制，云課堂在線課堂應運而生。宛如一座智慧燈塔，在浩瀚學海中為學子照亮前行之路，帶來沉浸式、全方位的全新學習享受。 一、沉浸式教學場景營造 1.虛擬實景課堂：運用虛擬現實技術，文史課帶學員“穿越”歷史現場，理化課模擬神奇實驗環境，身臨其境之感大幅提升知識吸收率，如在古戰場學歷史、微觀世界探科學。 2.多媒體融合呈現：文字、圖片、音頻、視頻巧妙交織，枯燥知識瞬間鮮活。復雜的機械原理通過動畫演示清晰易懂，詩歌朗誦配以古典音樂沁人心脾，全方位刺激感官。 二、個性化教學精準定制 1.學情診斷先行：入學伊始，云課堂通過問卷、小測試精準把脈學員知識儲備、學習能力，為后續分層教學、專屬計劃制定筑牢根基。 2.課程靈活組合：依據個人目標與進度，學員自由搭配主修、輔修課程，從基礎到拓展、從理論到實踐，量身打造學習套餐，充分滿足差異化需求。 三、教學管控與激勵并舉 1.教學質量監控：定期對教師授課進行評估，學員打分、同行互評結合，確保教學水準始終在線；同時對教學效果不佳環節及時回溯改進。 2.獎勵激勵體系：設立學分、勛章、獎學金制度，獎勵學習優異、進步顯著學員，激發競爭意識，讓學習之路動力滿滿。 結尾總結：云課堂在線課堂以沉浸式體驗、個性化服務、管控激勵機制，重塑在線教學格局。為求知者開辟專屬學習天地，讓知識獲取輕松愉悅，引領教育潮流邁向新高度。
訪客 回答于01-16
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訪客 回答于01-16
課程直播流程_培訓機構如何順利開展線上直播課程 隨著教育需求的變化，線上直播課程成為培訓機構拓展業務的必備手段。要使其順利推進，諸多要點不容忽視。 一、師資培訓強化 1.直播技能提升：組織教師參加專業培訓，學習直播軟件操作，如畫面切換、課件展示，掌握鏡頭前授課技巧，克服緊張情緒，做到教態自然、表達流暢，提升直播表現力。 2.教學方法適配：引導教師轉變傳統教學思維，根據線上特點創新方法，采用故事引入、情境模擬等，吸引學員注意力，將抽象知識具象化，提高學習效果。 二、課程推廣引流 1.多渠道宣傳：利用社交媒體、官網、學員社群發布課程預告，介紹課程亮點、師資優勢，配以精美海報、短視頻，擴大曝光度，吸引潛在學員報名參與。 2.優惠活動策劃：推出限時折扣、團購、試聽等活動，激發學員購買欲望，同時設置獎勵機制，鼓勵老學員推薦新學員，實現生源快速增長。 三、直播應急處理 1.技術故障預案：配備技術人員隨時待命，制定網絡中斷、軟件崩潰等突發情況的應對策略，如快速切換備用線路、重啟軟件，確保課程盡量少受影響，平穩進行。 2.課堂秩序維護：關注學員彈幕發言，及時制止不當言論，處理學員沖突，營造文明、和諧的學習環境，保障課程順利實施。 對于培訓機構而言，開展線上直播課程是機遇也是挑戰。從師資培訓、課程推廣到應急處理，每一步都關乎成敗。做好全面規劃與精細落實，方能讓線上直播課程蓬勃發展，助力機構邁向新高度。
訪客 回答于01-16
多個群語音同步講課用什么軟件_實現高效在線互動教學 開場語：隨著在線教育的普及，多個群語音同步講課的需求日益增長。如何挑選一款合適的軟件來實現高效在線互動教學，成為教育工作者關注的重點。 一、傳播與互動兼顧 1.廣泛傳播：一起學堂的多群轉播功能可將課程內容快速同步至多個微信群，無論是免費公開課還是付費課程，都能讓更多學員受益，實現知識的廣泛傳播. 2.深度互動：除了常見的文字交流，一些軟件還支持語音通話、視頻會議等互動形式，讓師生之間、學員之間能夠進行面對面的交流，增強教學的互動性和趣味性。 二、操作與管理并重 1.簡單操作：軟件應具備簡潔易懂的操作界面，教師無需復雜的培訓即可上手，輕松開展教學活動，如創建課程、邀請學員、發布作業等。 2.高效管理：教師能夠對學員進行有效的管理，如查看學員的學習進度、考勤情況等，以便及時調整教學策略，提高教學質量。 三、個性化與拓展性考量 1.個性化設置：部分軟件允許教師根據教學內容和學員特點，進行個性化的課程設置，如設置不同的教學環節、教學時長等，滿足不同的教學需求。 2.拓展功能：如是否支持與其他教學工具的集成，是否具備在線考試、問卷調查等拓展功能，為教學提供更多的可能性和便利性。 結尾總結：總之，一款優秀的多個群語音同步講課軟件，要在傳播、互動、操作、管理、個性化等方面表現出色。只有這樣，才能更好地滿足在線教學的需求，實現高效的互動教學，為教育事業注入新的活力。
訪客 回答于01-16
視頻講課軟件哪個好_精選適合培訓機構的直播授課工具 隨著線上教學的蓬勃發展，培訓機構對直播授課工具的需求日益增長。一款好的視頻講課軟件能為教學帶來諸多便利，以下是為培訓機構精選的直播授課工具。 一、互動體驗，增強教學活力 1.騰訊課堂，實時互動佳：騰訊課堂支持師生實時互動，學員可以隨時提問、發言，教師能及時解答，還設有討論區，方便學員之間交流學習心得，促進知識的吸收和鞏固。 2.網易云課堂，互動形式多：網易云課堂除了常見的問答互動外，還提供小組討論、在線測試等功能，讓學員在互動中更好地掌握知識，同時也能激發教師的教學靈感。 二、錄制回放，方便學員復習 1.百度傳課，錄制功能強：百度傳課的錄制功能十分強大，教師可以輕松錄制高質量的課程視頻，并且支持自動保存和分類管理，方便學員隨時回看復習，錯過直播的學員也能及時跟上教學進度。 2.學堂在線，回放便捷：學堂在線不僅提供課程錄制服務，還為學員提供了便捷的回放入口，學員可以根據自己的時間和學習進度自由選擇觀看，有助于提高學習效果。 三、平臺穩定，確保教學順暢 1.微軟Teams，安全穩定：微軟Teams作為企業級工具，安全性較高，適合教育機構使用，其視頻直播的穩定性也非常出色，能夠保證教學過程不卡頓、不掉線，為教學提供了可靠的技術支持。 2.有因直播，高清流暢：有因直播提供高清晰度的視頻和音頻，穩定性強，同時還支持多種互動功能和課程管理功能，能滿足培訓機構的多樣化教學需求。 總之，適合培訓機構的直播授課工具需要具備良好的互動性、錄制回放功能和穩定性等。培訓機構應結合自身實際情況，仔細評估各軟件的特點，選擇最適合的視頻講課軟件，從而實現高效的線上教學。
訪客 回答于01-16
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