1、打卡任務/簽到
首頁 > 培訓機構線上招生運營策略 > 正文
“招生11式”，3月機構活動沒方案送給你！
“3月不招生，4月壓力增！”
3月來了，眼看一個一個節假日營銷節點一個緊跟一個，你的招生玩法是否已經不夠了呢？春招是每個機構必追的節點，你想好做什么活動了嗎？
沒有好創意？
沒有好方案？
每次活動只能降價、折扣，別無新意？
沒辦法引爆招生？
活動做起來沒效果？
別急，這就跟大家介紹如何策劃好招生活動，以及給大家分享10余種常見的招生套路，助你打造高質量招生活動，獲得高效回報！
（ps. 3月是開學季，要做好品牌宣傳及到學校進行講課試聽工作）
一套完整的招生活動方案，需要一下3步策劃流程：
01 明確活動目的
培訓學校招生活動的目的由4種：拉新、促活、成交、傳播。
明確了這樣的活動目的，也就可用頂下活動的業務流程與邏輯，沿著這個大方向去策劃活動了
02 理清活動創意 產出活動創意的原則：“求同存異 去糟存精” 產出活動創意也有步驟，下面給大家分享一下產出活動創意的流程： 收集——收集渠道中各類招生玩法； 套用——選擇合適的玩法并將套用到自己的招生活動中； 改良——根據活動目的，做出能夠提升轉化效果的改動； 擇優——通過內部測試或外部小范圍測試，選擇出轉化效果最好的創意； 實施——確定最終招生方案并實施。 03 活動方案
一個好的活動方案一般必備9個要素：背景、目的、主題、時間、創意/玩法、流程、推廣渠道、資源需求及預算。
另外，配套活動方案的還要有執行方案，方案中要明確參與人、權責和考核指標等要素，保證活動能夠得到一個好的結果。
執行案要素 參與者權責： 招生方案確定，方案輸出中需要學校各級人員參與進來，進行分享、推廣。 考核指標： 在實施過程中，學校需要制定相對應的業績考核指標，明確活動中人員完成的目標來進行考核，才能保障活動的高效施行。 常見的招生活動玩法 督學營銷，打卡學習養成好習慣并活動更多獎勵，獎勵可以是課程現金券、積分與其他獎品。 推薦指數：??? 利弊淺析：這種玩法比較適用于校內活躍用戶，增加用戶粘性，完成學習鞏固！缺點是運營周期過長，屬于老客戶維護工具，基本很難轉化新用戶。 2、在線試題/在線PK游戲 通過線上測試，“測”出學員的學習成果，獲得機構積分、獎品等。 推薦指數：??? 利弊淺析：還可與鞏固知識點，獲取考試證書，傳播朋友圈，達到宣傳吸粉的目的，又可以增加趣味性（如頭腦王者）。缺點是前期投入巨大，出了技術開發，也需要足夠的題庫內容的積累。 3、直播引流課（語音、視頻等） 將線下體驗課堂搬到線上，通過對高關注度、高質量的內容分享，吸引潛在用戶的關注，最終形成轉化！（可針對家庭講座、孩子教育、學習知識點等進行直播！） 推薦指數：???? 利弊淺析：突破地域限制、突破時間約束、豐富教學形式，讓知識更好的營銷！便于推廣機構品牌，完成家校互動工作！而且門檻不高，只要機構有自己的精品課就能做。要求是內容要過關，運營要得體。 4、學習群 通過公眾號幫助機構老師和學員之間進行日常學習互動交流的社群工具！ 是學校吸粉、家校互動神器！ 推薦指數：??? 利弊淺析：學習群支持發布直播課、圖文動態、音視頻動態、置頂圖文、精選動態、用戶跟帖交流等。這種方式操作成本很低，缺點是比較依賴引流和長期的優質內容輸出，與線上直播引流課結合起來，會有更好的效果。 5、拼團 招募團長，招生裂變！可設置團長價，讓團長成為業務員，自愿轉發給周邊好友，讓好友一起獲得某些福利！ 推薦指數：? 利弊淺析：朋友圈快速滲透，是拉新、促活、成交的利器！弊端是不一定參與者都是精準目標（也許就是為了幫朋友參團，最后找各種理由退款），而且這些套路在電商屆已經完全沒有新鮮感。 6、砍價 邀請好友砍一刀，快速獲得優惠福利！ 推薦指數：? 利弊淺析：讓用戶在玩的過程中，傳播、推廣機構品牌，順便完成招生工作！缺點同上。 7、秒殺 限時秒殺，機不可失！福利多多！ 快速交費，完成招生！ 推薦指數：? 利弊淺析：增熱點，如雙11、12秒殺，也可校慶等！或返校高峰，來一次秒殺獻禮！缺點是這些活動日期過于特殊，流量基本都集中在各大電商平臺，小商家的關注度并不高。 8、優惠券 學員與報班之間，只差一張優惠券！ 推薦指數：? 利弊淺析：定期營銷，推送優惠券，提醒用戶使用，完成促活、拉新等工作！ 9、抽獎/水果機 水果機也是抽獎玩法，僅是體驗略有差異！ 推薦指數：? 利弊淺析：獎品涵蓋優惠券、課程抵用券、積分、現金等！ 10、投票/評選/代言人 教學成果展示PK，引爆朋友圈拉票，完成曝光與吸粉！ 推薦指數：? 利弊淺析：也可以做征集活動，獲得大大的福利與獎品！ 11、積分商城 設計一套積分體系，完成學員互動、促活，讓機構漲價順理成章！ 推薦指數：? 利弊淺析：給機構帶來更高的粉絲活躍度與交易量，達到用戶粘度與互動營銷的良性循壞。 04 總結 當然，機構可以根據自己的需要，選擇合適的活動方案，或把以上多種手段結合在一起使用。 如果你還不滿足于以上常見方式，也可以嘗試利用互聯網方式進行招生，有條件的機構，也可以選擇購買專業團隊的招生服務，在更加有經驗的團隊的幫助下，打一場標桿式的勝仗，對機構全員的能力提升也是很有幫助的哦～ 本文來源于網絡，由校長公社（xiaozhanggongshe）綜合編輯整理。
推薦閱讀：
- 上一篇： 好點的在線課堂平臺_在線課堂平臺哪家好
- 下一篇： 教培機構業績突破從做好6件大事開始
相關問題
- 12-02 線上招生平臺_拓寬招生渠道提升招生效率
- 10-14 培訓招生用什么平臺比較好？全面評測與推薦
- 09-27 想做文化方面的培訓怎么招生顧客_招生系統
- 08-31 培訓機構招生系統優化，智能化招生，提升效率
- 08-11 線上招生平臺推薦：拓寬招生渠道，提升招生效率
- 07-25 成人教育合作招生代理全解析：拓寬生源渠道，實現共贏
- 07-16 線上招生用哪個平臺_線上招生平臺_云朵課堂
- 07-10 網上招生平臺：拓寬招生渠道，提升品牌影響力
- 07-06 在線教育怎么運營_在線教育運營平臺_云朵課堂
- 04-05 培訓在線咨詢-一對一教學在線軟件-云朵課堂
暫時還沒有回答，開始 寫第一個答案吧
- 最新回答
-
教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧