教培機構的招生方案_如何招到新生_試試這些方案
招生對機構的重要性不言而喻，招生活動也幾乎沒有哪一個機構不重視，但很多時候，一些機構的招生效果并不明顯。除去一些外在因素，比如場地選擇、時間點選擇等，很多時候也與活動的主題方向相關，比如擴科增科的活動，老生續報的活動以及招新生的活動，方向不對，效果也不一樣。今天小格子主要說說招新生的活動，我們可以怎樣來設計這一場招生活動呢？
1、針對家長設計活動
在招生中，活動不僅需要學生動心，最主要的還要讓家長動心，家長是主要決策人，而課程優惠是家長最考慮的一個點。因此，可以通過優惠政策的設計來增加家長報課的機會，主要有三個方法：
限時優惠：
即機構設置一個時間段，家長在這個時間段內進行報名就可以享受優惠。時間段一般設置在活動正式開啟后的首個星期比較好，后續日期報名優惠則遞減。比如前一個星期家長交費報名享全科8折優惠，接下來一個星期報名交費享9折優惠。
限名額優惠：
即機構在一定時間段內設置一定數量的優惠名額，家長搶占優惠名額。比如活動開始后的首個星期內交費報名前100名的家長享8折優惠，101-200名家長享9折優惠等等。
轉介紹優惠：
轉介紹是機構獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準高效。因此，機構在設計這部分優惠政策時可以以直接獎勵來激勵家長主動轉介紹。
比如有以下三種方式：
介紹一個新生老生家長就可獲得500元現金獎勵；
介紹一個新生老生家長可獲得500元現金獎勵，新生家長可立即減少500元的課程費用等；
介紹5個新生，老生家長即可獲得500元現金獎勵，介紹10個新生，老生家長即可獲得700元現金獎勵等等。
2、針對學生設計活動
上面說了針對家長的活動，在招生中，課程的報名主要決策人在家長，因此針對家長來設計優惠活動無可厚非。但在這個環節中，學生本人也不可忽視，因為學生也是帶來轉介紹的主力軍。如何針對學生來設計合理的招生活動？可以試試下面的幾種方法：
體驗課獎勵
學生每帶一個同學免費上體驗課就可以獲得相關獎勵。比如學生每帶一名同學上免費體驗課，就可獲得100元/人的代金券（直接抵扣學費）；如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
上門咨詢獎勵
學生每帶一個同學上門咨詢即可獲得相關獎勵。比如學生每帶一名同學上門咨詢，就可獲得50元代金券（直接抵扣學費）；如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
活動獎勵
學生帶同學參與機構活動可獲得相關獎勵。比如學生每帶一個同學參加機構的活動，即可獲得30元代金券；如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
轉介紹團購報名的獎勵
學生介紹或邀請同學參與團購報名獲得相關獎勵。
比如學生一次邀請1-5名同學來交費報名的，可享受600元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予9折優惠；一次邀請6-10個同學來交費報名的，可享受700元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予8折優惠；一次介紹11名以上的同學來交費報名的，可享受800元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予7折優惠。
關于招新生的具體活動與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。
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訪客
- 培訓機構如何線上活動招生，根據用戶畫像選擇線上招生渠道
對于目前 80%的中小型教育培訓機構幾乎線上招生零基礎來說， 只要邁出線上招生第 一步， 就肯定能有明顯的生源量增長。極大區別于傳統半徑四五公里內的受眾群體， 線上招生的增長空間是無限大的。
當然這也意味著對生源的精準性要求更高，不然大量跨地區、 跨品類的低轉化生源將 會浪費大量的資金及人力成本。
同時要對機構生源的用戶行為要做好分析，用戶的互聯 網活躍點要有足夠的了解，比如我們必須要知道目標客源的場景，他們常用的、常玩的、 常吃的都是我們所需要關心的，不然在錯誤的地方花再多的精力也是浪費。
因此培訓機構進行線上招生前，一定要確定好自己機構的招生用戶畫像，比如說年齡段、 地區、活躍產品線等信息有足夠的了解，來做好規劃。
再根據招生用戶畫像，確定選擇合適的渠道。比如說如果本身機構只有一個校區，只招附近的生源，那么就盡量要避免大范圍推廣的渠道，比如微博、抖音、頭條、百度競價 等渠道，畢竟用戶范圍那么大，你很難精準找到附近的符合生源。
像信息流和短視頻具有輻射人群較廣的特點，雖然也有同城推送的功能，但不太適合只有一家店的小型培訓 機構。
這時候其實比較適合還是基于微信社交的招生推廣，微信生態作為線上營銷最主 要的渠道之一，相較信息流和短視頻微信生態的用戶觸達效果會更加精準，更方便機構 利用現有的學員基數進行裂變。
通過微信群+線上活動等覆蓋影響你的學員，刺激通過 社交進行裂變傳播。往往能精準招到附近的意向生源。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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