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訪客
- 教育培訓機構招生方案大全
如今越來越多的教培機構熱衷于招生類課程，都急切想招到更多的生源。有成人教育類招生課程，活動類招生課程，互聯網類招生課程等等，備受大家追捧。
但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現象出現，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了教育培訓機構的營銷方法：
1、定價策略
定價定XX，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比和附加價值來贏得學員的認可。
2、產品定位策
（1）三只眼睛（多一只發現的眼睛）
（2）比客戶發現好處的速度更快
知道客戶為什么要買競爭對手的產品 ？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用？
3、結果導向策略
要結果為導向，耍的是結果不是過程，耍的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。
4、唯一策略
想辦法讓自己的產品成為某個領域的唯一或者第一，例如：想想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為某個地區的唯一
5、品牌策略
我們的話術中一定要多強調我們的機構是個品牌，讓學員提到我們機構就知道做什么。
6、賣點升級策略
總結出機構的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
7、超值策略
最核心的課程或學員最關心的東西，低價或者免費贈送給學員，先把用戶搜集上來，依靠核心課程成交學員。
8、一度策略機構培養到99度的學員，帶過來燒一度，促成成交。
9、雜交賣點策
了解對手的賣點，給學員非來我們機構的理由，用一對多的促銷法去成交。
10、異業招生策略
把自己的教學產品與相關聯的其他行業合作，利用雙方的平臺進行共同銷售。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
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11、速度領先策略
戰略調整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發現不同框架里面的資源，第一時間整合。
12、售點換位策略
人員的售點應放在我們能為學員提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一睞盯在成交上。
13、金鉆策略
費的時間放在不同的領域上，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。
14、重定意義策略
組織學員活動一定要包裝，重點要突出活動的意義，最好是活動的持續性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。
15、藍海策略
將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品。
16、大腦風暴策略
讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。
17、搞定重點學員策略
一個學校或者公司總會有幾個有影響力的學員，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校。
18、造勢營銷策略
在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。
19、貼樹皮策略
對手開在哪里，我們就開在哪里，質量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。
20、切割營銷策略
競爭對手的客戶，在對手最靜弱的領域下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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21、培養鐵桿學員策略
培養鐵桿學員，讓鐵桿學員成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。
22、借大魚塘策略
與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶。
23、信譽捆綁策略
與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感。
24、杠桿原因策略
找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。
25、賣點證明策略
學員相信什么就用什么證明給客戶看，學員相信品牌，相信師資，相信成績，相信機構的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性征取得別人的信賴。
26、廣告語言設計策略
題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。
廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。
廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。
廣告渠道：選擇學員能看到的媒體或位置，最好把學員吸引到一個框架進行銷講。
廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。
27、信任三個通道策略
信任的通道為視覺、聽覺、感覺，學員相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，學員相信他所相信的人的話（老學員）， 所以就讓你的鐵桿學員替你說話。學員相信親身體驗，你就制造讓學員親身體驗的機會，解決實際問題，自然相信。
28、高價策略
學員相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。
29、漲價策略
每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產生購買沖動。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
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30、傻瓜營銷策略
找出機構的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學、師資和客戶的好壞，而在于如何把產品銷售出去，每個員工都是銷售員。
31、三贏策略 （你、我、他）
一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以機構校長要舍得。
32、即時獎勵和薪酬策略
99%的人對當下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發工資換取未來員工為機構創造更大利潤。
或者機構給當下學員好處，換取學員未來給機構帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。
33、情感營銷策略
讓學員不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。
34、八次成交機會策略
①第一次在與學員交流恰當的時候成交一次。
②學員在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。
③平時與學員溝通時信息或者時間不要太長，不要持續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活動包裝動員，可以成交一次。
⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。
⑥報名不成后期跟蹤學員，也可以成交一次。
⑦報名不成動員學員關注我們的微信平臺也可以成交一次。
③做好平時的溝通和續費工作就能成交一次。
35、蠶食策略
先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續的多個課程。
36、會議營銷策略
把學員圈到一個框架里，講他們想聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。
37、風險逆轉策略
對學員承諾不滿意就退費，你的風險我來承擔（退費的是極少數）。
38、故事營銷策略
故事最容易被人記住，更容易傳播。
39、心理預期策略
一個人的滿足感，來自自己的心理預期，一個人的失落感是自己一手造成的。不要給學員太好的心理預期，否則我們會摔得更慘
40、備胎儲備策略
主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的學員，只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了，學員不需要我們，我們就沒有價值了，沒有不講理的用戶，只有講另一個理的用戶，用戶的流失，老師必須負責任。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
- 培訓機構招生方案
二、做好營銷活動
把公開課做的再好，如果不能傳播出去，那么也不能吸引大范圍的學生付費。要傳播，就需要做營銷。為了達到最佳效果，營銷活動必須是精準有效且有限的。
教育培訓機構及其老師們應當充分利用網校營銷功能，推出數量適當的秒殺、團購、好友助力等營銷活動，將鏈接在各大平臺上分享。需要注意的是，大平臺的資源是分散的，教育培訓機構切忌大撒網式的營銷，而應該集中在與業務相對應的版塊營銷。
秒殺、團購、好友助力等活動的具體設置技巧。
三、兌現公開課和營銷活動
教育培訓機構應當對公開課中說過的話負責，說了什么就對象什么，表現了什么能力在真實課程就要繼續展現。同時，營銷活動都需要兌現，不要食言，否則非常影響口碑。當然，如果兌現效果好，那自然會有學生和家長為做口碑，也就會有越來越多的學生來付費。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-13) 評論
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訪客
- 培訓機構招生方案
培訓機構在開展在線教育招生前，應該做好如下準備工作。
一、做好公開課
凸顯教育培訓機構教學質量的公開課，能夠吸引家長付錢。
所謂公開課，就是免費向公眾公開的課程，其包含知識點且這些知識點能夠吸引觀看者付費。要讓觀看者付費，那就必須在公開課中展現教育培訓機構及相關老師的授課能力。
以英語課為例，公開課以應試技巧及政策為主題，會更容易吸引家長付費。公開課最后面應該加上本機構所授學生取得的成績，這樣更有說服力。
公開課可以是在網上播放的視頻或直播，也可以是在線下舉行的課堂教學。當然，公開課就必須有直播、錄播，不然就只能算是線下傳統課程。
在制作公開課的時候，教育培訓機構及其老師們需要把握以下細節：
（1）做好教案/課件。在線課程和傳統線下課程一樣，是需要教案/課件做輔助的。做教案/課件的過程，實際上是老師們打草稿的過程，草稿越清晰，上課過程就會越順利。
使用云朵課堂的老師，可以用PPT、Word、音頻、視頻等多種形式展示教案，因為來課能展示多元化課件，且是同頻展示。
老師將做好的教案/課件上傳到來課云盤上，上課前打開所有需要用到的課件，講到哪方面的內容就只需要一個單擊就能把相應的窗口調取出來，非常的簡單方便。
（2）公開課上多互動。互動能夠增加課程粘性，云朵支持各種形式的互動，譬如一對多對話、答題、多人板書、圖片/視頻/音頻共享等，支持老師和學生/家長的雙向操作。
另外，視頻互動一屏能展示21人，能夠同時看到20個人上課狀態。在公開課上，老師可以與表現活躍的學生/家長互動，以帶動其他人。
（3）提供便利的聽課條件。教育培訓機構可以線上、線下同時開售公開課，其中，老師應該為線下聽課的學生/家長提供聽課場所，
而線上的話，課程能夠在網頁、pad、手機、電腦等多種終端上播放
（4）公開課中講授的內容必須是精華，必須展現對應老師能夠顯著提升學生成績的能力。這點是最重要的，也是最難做到的。老師們應該多聽多看資料，以在公開課上充分展現自己。
除了能力外，老師在公開課上還應該表現出得體的一面，不要“吊兒郎當”，應注意肢體語態。
（5）做好錄制。公開課是可以作為營銷素材的，因此老師們在做公開課直播時，應當單擊【錄制直播】按鈕，將直播過程錄制下來后，老師們就可以在來課云盤上找到相應的視頻文件，再下載便可以做二次利用。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-13) 評論
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云朵課堂-馬老師
- 云朵課堂為線上教學提供完整的培訓機構招生方案：
1.微信商城：幫助培訓機構建立在線注冊和購買教具交易平臺。沒有其他平臺的合作，它完全屬于學校自己的在線購物中心。學生可以在家里關注微信公眾號。購買教具。充值時間。在線注冊操作，支持在線支付，平臺安全、高效、方便。
2.微場景：招聘活動。節日活動可以通過微場景進行宣傳，并在朋友圈中轉發。此外，學校盈益的微場景還具有在線留言、在線咨詢等功能。
3.微網站：云朵課堂幫助教育機構建立一站式“教學+管理+營銷”的閉合式教育平臺，使機構擁有自己的專屬網站，無需投資技術前端人員、設計師、規劃師，教師可以自己建立，我們也可以提供各種模板來選擇，節省人力資源成本，為機構品牌奠定基礎，更有說服力。
對于學校，選擇合適的在線平臺進行招生注冊。招生活動推廣。招生注冊渠道等，花大價錢做電視廣告等廣告，高投資成本不能直接用于注冊，許多機構沒有足夠的資金支持，學校招生活動推廣。招生渠道等。
云朵課堂一直專注于教育培訓機構的管理體系，涵蓋品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務管理、數據分析、家校互動、多校區管理等核心環節，全面提高教育培訓機構的管理和服務效率。 - 贊同 0 0 發布于 3年前 (2022-05-09) 評論
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教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
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在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
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