首頁 > 培訓機構線上招生運營策略 > 正文
新形勢、新模式、新打法，教培機構實現利潤倍增的利器
隨著野蠻生長時代的結束，教培行業迎來了內卷時代。
據央視財經報道，“雙減”政策發布以來，素質類培訓相關企業新增了3.3萬余家，較去年同期相比增長99％。
于是乎在激烈的市場競爭面前，大家都是“你有我也有”的狀態，這就使得教培機構出現了嚴重的同質化現象。然而這種在壓力驅趕下的“內卷”，往往少了屬于自己的思考與省察—對外沒有能植入用戶心智的標識，對內沒有做好針對自家產品的先天劣勢補齊。
同樣的產品、同樣的內容、同樣的營銷方式，沒有明顯區分誰能找到你？不能找到你哪里來的利潤？
所以定位定江山。
管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產品而是拒絕你的產品表達。比如說，讓你喝上“涼白開”的今麥郎，能從“大自然的搬運工”農夫山泉手里分得一杯羹，因為“它是生水，我這是熟水”；喊著“愛干凈住漢庭”口號的漢庭，能從諸多快捷酒店中脫穎而出，因為只有它強調了同行覺得是基本條件的“干凈”。
這是如今你能聽到的靠定位出奇制勝的故事，有人可能會想“定位這不就是找準個別人沒想到的角度，喊句slogan么”。但是你沒有看到的是：今麥郎真的會確保“涼白開”產品里的每一滴水，都燒到過100°C；漢庭的CEO叫“首席清潔官”，會親自帶著高管去酒店里戴著手套到處摸排。
定位不是你對產品要做的事。
定位是你對消費者要做的事，是你要在消費者的頭腦里為你的產品占據一個位置；定位是你對內部工作規劃做的事，是你要讓你的工作戰略布局圍繞著實現你的定位而展開。
對外明確購買理由，對內統一工作方向。
對外，給客戶一個不得不在你家報名的原因，因為這個只有我家有，這是別人卷也卷不來的東西；對內確定好工作的方向，比如你不能憑空想出一個口號“我們家教學多么獨一無二”就叫定位了，你的研發團隊、師資力量、教材教具、戰略布局是否真的能支撐并且圍繞你的這句話開展工作部署是核心關鍵。
合格的定位需要經過嚴格的思考與檢驗，同時，能把這個定位“立起來”的內部工作規劃也要有詳盡的落地方案，只有這樣你才不會陷入同質化內卷的漩渦中迷失自我。
推薦閱讀：
- 上一篇： 大學生高校在線開放課程平臺_大學生網上課程平臺
- 下一篇： 要生源，要生存！教培機構3大戰略守城池！
相關問題
- 12-02 線上招生平臺_拓寬招生渠道提升招生效率
- 10-14 培訓招生用什么平臺比較好？全面評測與推薦
- 09-27 想做文化方面的培訓怎么招生顧客_招生系統
- 08-31 培訓機構招生系統優化，智能化招生，提升效率
- 08-11 線上招生平臺推薦：拓寬招生渠道，提升招生效率
- 07-25 成人教育合作招生代理全解析：拓寬生源渠道，實現共贏
- 07-16 線上招生用哪個平臺_線上招生平臺_云朵課堂
- 07-10 網上招生平臺：拓寬招生渠道，提升品牌影響力
- 07-06 在線教育怎么運營_在線教育運營平臺_云朵課堂
- 04-05 培訓在線咨詢-一對一教學在線軟件-云朵課堂
已有1條答案
-
訪客
- 新形勢、新模式、新打法，教培機構實現利潤倍增的利器
對于如今的教育培訓市場來說，已經不再是傳統的招生上課形式，而更多的是轉型走線上。據相關統計，在國家“雙減”政策的影響下，教育機構所面臨的市場競爭更加嚴峻。
但對于很多的傳統機構而言，無法尋找到自身強大的市場競爭實力，這一點將會影響到自身的發展，在面對這樣的情況下，教育機構更應該進行反思。
同樣的產品、同樣的內容、同樣的營銷方式，沒有明顯區分誰能找到你?不能找到你哪里來的利潤?
所以教培機構想要實現自身利潤翻倍的話，起碼要在發展形式、經營模式以及市場運營打法等方面要不斷進行創新才行。
機構管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產品而是拒絕你的產品表達。對于課程的銷售模式等方面不能只按照傳統形式進行，而應該結合市場情況以及客戶容易模式進行，這樣客戶的抗拒心理會更低，成交率自然會更高。
必須要定位好課程。
定位是你對消費者要做的事，是你要在消費者的頭腦里為你的產品占據一個位置;定位是你對內部工作規劃做的事，是你要讓你的工作戰略布局圍繞著實現你的定位而展開。
對外明確購買理由，對內統一工作方向。
同樣的教育培訓機構，為何客戶必須要選擇你家報名呢？為何不選擇其他機構呢？在這里就必須要創造出必須報名的理由，這一點可以是自身的實力，也可以是自身的師資力量，或者是教學模式等，總之就是機構自身的顯著特點，別的機構無法相比的優勢。
面對嚴峻的競爭，教培機構更應該是尋找自身的優勢實力，這樣才能帶動自身在市場中的長久發展。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-28) 評論
- 最新回答
-
教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧