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干貨 | 招生效果不理想該怎么辦?

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如果你的機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)開班一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)招生效果不理想,你該怎么做?

在這里,我告訴你一些思路:如果你發(fā)現(xiàn)學(xué)校開辦了很長一段時(shí)間后,學(xué)校的招生人數(shù)人數(shù)很尷尬,不上不下的,感覺進(jìn)入了一個(gè)瓶頸。那么我們大致可以從以下幾個(gè)方面去考慮,去改進(jìn):
  一、續(xù)班  
這里拿出來作為第一個(gè)思路,是因?yàn)檫@是你手頭上最好的客戶了。人,就在你這里;你和他們天天見面,你的老師天天在教他們,這樣的人你控制不住,那些根本不認(rèn)識你的人,又如何去招來呢?所以第一個(gè)要看的就是老生的流失問題。老生為什么流失了?一般也就這么幾個(gè)原因:
1)教師水平太差了,學(xué)生和你學(xué)了幾個(gè)月,成績不見好,家長就不滿意;
2)學(xué)生自身素質(zhì)太差,是你見到過最頑劣的學(xué)生,耗盡你的精力,他們還是不聽;
3)你采用了太多的提高利潤的辦法,忽視了學(xué)生的基本要求;(比如頻繁并班等)
諸如此類的問題,我們要試著一一解決。比如招生時(shí),發(fā)現(xiàn)過于頑劣的學(xué)生,找個(gè)借口別招進(jìn)來,不然累死你,畢竟培訓(xùn)不是教育,不能承擔(dān)育人的重?fù)?dān);教師水平的測試和考核,應(yīng)在課程中分幾次進(jìn)行,不要就是等到課程結(jié)束時(shí)讓學(xué)生填一個(gè)反饋表,那時(shí)就太晚了。
 二、數(shù)字化分析招生效率  
這個(gè)意思是說,發(fā)現(xiàn)效果不行了,就立即把你的整個(gè)招生過程徹底用數(shù)字梳理一遍,看看一環(huán)一環(huán)中哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,哪個(gè)環(huán)節(jié)浪費(fèi)了投入的成本,哪個(gè)是最有效的,哪個(gè)是白花錢,哪個(gè)轉(zhuǎn)化率最高最低,算出每種方式的效費(fèi)比。
在你的領(lǐng)域,在你的地區(qū),哪個(gè)方式是最好的,別人不知道;對于你的廣告該如何做,別人也不知道;你的單頁該怎么設(shè)計(jì)、怎么發(fā)放、怎么跟進(jìn),也只有你自己去看清楚。所有常用的辦法,其實(shí)都有背后實(shí)際操作的竅門,把你有限的時(shí)間和錢投在最能見效果的地方;常見的一個(gè)辦法是向你的最大競爭對手學(xué)習(xí)。
  三、不講情面,該換人時(shí)堅(jiān)決換人  
在培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)初期,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在大機(jī)構(gòu)里做的風(fēng)生水起的人到了小機(jī)構(gòu)完全施展不開,甚至包括一些股東或合伙人,在做實(shí)際工作時(shí)理論水平和實(shí)際水平天地之差。
此時(shí)應(yīng)盡快換人,因?yàn)槟愕腻X一般來說不太多,經(jīng)不起折騰,幾個(gè)回合下來再不能收支平衡,你就該想換地方的事兒了,別管他是不是你的同學(xué)、戀人、老鄉(xiāng)等。
  四、維持住關(guān)鍵人員,以免崩盤  
一旦生意不好,很容易在機(jī)構(gòu)里蔓延失望情緒,本來就不是和你一心的員工,生意好的時(shí)候看不出什么問題,出問題的時(shí)候大部分都會(huì)想跑路。此時(shí)要注意維護(hù)住幾個(gè)人,比如骨干的教師,主力的招生人員等;想辦法讓他們對你這個(gè)學(xué)校有認(rèn)同感,歸屬感,避免人心渙散太快,還沒找到解決問題的辦法就崩盤散伙了。
  五、嘗試新的招生辦法  
這好像是不言而喻的,但是注意一點(diǎn):找實(shí)際用過那個(gè)對你來說“新”的辦法,知道怎么具體操作的人來做,不要自己去黑暗里反復(fù)摸索,否則不等你到結(jié)果就半路夭折了。

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