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抖音招生，這些你不知道的小技巧！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營策略云朵課堂：小昕最后更新于：2022年11月09日 13:50:57 4 1414

說起抖音，很多校長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為該平臺(tái)只是個(gè)泛娛樂化的產(chǎn)品，是網(wǎng)紅、淘寶商家等為了火和刷廣告的地方。

然而，抖音紅利時(shí)代，全民抖音時(shí)代，還能說抖音與你無關(guān)嗎？

有很多校長(zhǎng)想嘗試而不敢嘗試，因?yàn)槎兑舳桃曨l制作需要投入時(shí)間、精力，要制作出高質(zhì)量的視頻，不但要會(huì)拍攝剪輯，而且需要有好的“點(diǎn)子”，這是一個(gè)系統(tǒng)工作。也有部分校長(zhǎng)認(rèn)為，要做好抖音推廣就需要投入很多資金，一般中小機(jī)構(gòu)資金有限，難以實(shí)現(xiàn)。相信也有很多校長(zhǎng)淺嘗輒止，初次嘗試效果沒有達(dá)到預(yù)期，就沒有再堅(jiān)持了。

歸根到底，源于對(duì)抖音運(yùn)營認(rèn)知的缺乏。那么教培機(jī)構(gòu)究竟該如何玩轉(zhuǎn)抖音，通過抖音為機(jī)構(gòu)招生發(fā)力？

01 行業(yè)名師變現(xiàn)案例

老黃講英語，屬于K12機(jī)構(gòu)，以個(gè)人名義推出的抖音號(hào)，粉絲超過647萬，點(diǎn)贊超過1455多萬，強(qiáng)大的粉絲團(tuán)為課程購買或招生轉(zhuǎn)化提供了基礎(chǔ)。其抖音商品櫥窗內(nèi)的課程單品，就已有4918的銷量。

英語叢老師，也是機(jī)構(gòu)旗下的個(gè)人抖音號(hào)，主要是售賣自己的課程。粉絲超過602萬，點(diǎn)贊超過1218萬，每日直播授課帶貨，點(diǎn)開“商品櫥窗”功能，清晰的顯示出其產(chǎn)品購買人數(shù)達(dá)到1.2萬人，可見其強(qiáng)大的引流作用。

02 教培機(jī)構(gòu)抖音招生優(yōu)勢(shì)

雖然當(dāng)前已經(jīng)有不少機(jī)構(gòu)加入到抖音運(yùn)營的大潮中，且一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，然而還沒有形成氣候，從整體看教培領(lǐng)域仍是一片藍(lán)海。

在短視頻生態(tài)服務(wù)平臺(tái)“熱門素材”排名中，“教育”類內(nèi)容排在后方，這表明教育類短視頻內(nèi)容制作遠(yuǎn)不如其他內(nèi)容多是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，然而全國有近50萬家教培機(jī)構(gòu)，有近300萬校長(zhǎng)，有近2.4億K12學(xué)生，上升空間巨大。

目前，抖音擁有近10億用戶，日活躍用戶達(dá)2.5億，日均播放量已經(jīng)突破30億，月活躍用戶達(dá)5億。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，抖音已成為重要的獲客渠道，隨著5G時(shí)代的到來，這波紅利還將持續(xù)發(fā)酵。這波天然的機(jī)會(huì)，各位中小機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)們還不參與進(jìn)來分一杯羹嗎？

03 0-1做抖音必備技巧

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做抖音之前，需要確定自己機(jī)構(gòu)的抖音作品形式，最好用的方法就是做教育行業(yè)抖音賬號(hào)調(diào)研，通過了解大量教育類賬號(hào)內(nèi)容及展現(xiàn)形式，分析傳播效果好的內(nèi)容，再結(jié)合自己的機(jī)構(gòu)調(diào)性來確定。

抖音平臺(tái)上短視頻展現(xiàn)形式比較多，但并不是每一類都能適用，所以前期準(zhǔn)備很重要。目前教培機(jī)構(gòu)有這4種展現(xiàn)形式，圖文PPT翻頁形式、視頻混剪形式、配音字幕形式和真人出鏡形式。

在注冊(cè)完抖音后，需要對(duì)抖音進(jìn)行正常養(yǎng)號(hào)，勿要使用未養(yǎng)好的新號(hào)進(jìn)行直接的上傳發(fā)布，否則后續(xù)被封反而功虧一簣。并且也不要隨意發(fā)布不同形式的短視頻，因?yàn)槎兑魰?huì)根據(jù)你賬號(hào)的過往表現(xiàn)（視頻更新頻次、原來視頻的表現(xiàn)），進(jìn)行賬號(hào)評(píng)級(jí)。級(jí)別越高，抖音對(duì)你越有信心，越敢給你更多的初始播放量。

玩抖音的一些知識(shí)

1、從取名、頭像、個(gè)性簽名都要形成統(tǒng)一規(guī)范

2、內(nèi)容高度垂直，從場(chǎng)景、標(biāo)題、封面體現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性

3、內(nèi)容選題一定要具有爭(zhēng)議性，利于人們吐槽、評(píng)論

4、前3秒吸引不了用戶注意力，這條視頻可以宣告死亡了

5、一個(gè)賬號(hào)的權(quán)重，不僅僅跟你的內(nèi)容發(fā)布頻率，內(nèi)容質(zhì)量有關(guān)，還跟一個(gè)視頻2個(gè)小時(shí)冷啟動(dòng)、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等指標(biāo)是否被平臺(tái)推薦

6、100萬的粉可能一夜之間能達(dá)到

7、視頻具有“挖墳效應(yīng)”

8、火不火有時(shí)候也靠運(yùn)氣的

9、抖音的直播可以重視起來

10、dou+可以很好的測(cè)粉絲質(zhì)量度

很多機(jī)構(gòu)在做抖音賬號(hào)時(shí)，基本發(fā)布的都是自家的招生廣告，但是如果你知道了以下2點(diǎn)，你就會(huì)明白，抖音賬號(hào)內(nèi)發(fā)廣告，注定是死路一條：

首先，從抖音官方角度，不支持。

抖音本身是一家公司，而且以廣告為主要收入來源。抖音的商業(yè)模式類似電視臺(tái)，用優(yōu)質(zhì)的視頻來吸引海量觀眾；當(dāng)有了海量觀眾來看時(shí)，抖音可以靠廣告盈利。對(duì)于在抖音發(fā)廣告，又不想出廣告費(fèi)的，限流！

其次，從觀眾意愿角度，不支持。

觀眾是來看內(nèi)容的，沒人愛看廣告。如果你賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容都是一些廣告，其實(shí)都不用抖音“限流”你，根本沒人愿意看。

所以，把抖音號(hào)看做免費(fèi)發(fā)廣告的地方，這樣的機(jī)構(gòu)必然會(huì)失敗。

當(dāng)前期準(zhǔn)備都完成之后，接下來就是要考慮抖音的核心玩法：如何讓系統(tǒng)認(rèn)定——你的視頻是一個(gè)“好作品”？

抖音系統(tǒng)把這個(gè)權(quán)力交給了觀眾。抖音會(huì)統(tǒng)計(jì)“每一個(gè)看過你視頻的觀眾對(duì)你視頻的操作”，他們是否看完視頻（完播率）、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率等。抖音每一條視頻，都會(huì)從拿到系統(tǒng)分配的流量包，你在當(dāng)下這個(gè)流量包的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，決定你是否能拿到下一個(gè)流量包。就像每一條視頻都在參加PK比賽，誰的得分高，誰的視頻能被認(rèn)推送給更多的人。

而在抖音所有參考得分中，完播是一個(gè)最基礎(chǔ)的核心指標(biāo)。

所以，在微信公眾號(hào)時(shí)代，最能夠引發(fā)觀眾轉(zhuǎn)發(fā)的公號(hào)，最容易成功；而在抖音這里，最能夠“粘”住觀眾的抖音號(hào)，最容易成功。

構(gòu)建抖音賬號(hào)矩陣策略，這也是一個(gè)不可忽視的漲粉方法。

根據(jù)上圖可知，通過多品類同時(shí)測(cè)流量，若出現(xiàn)爆款是可直接批量復(fù)制，并且及時(shí)丟棄無流量號(hào)，因?yàn)橐驗(yàn)楸欢兑艄俜浇禉?quán)，激活需要耗費(fèi)大量的人力物力等，不如直接用新號(hào)。最后還有個(gè)方法就是找規(guī)模化的路徑，比如獨(dú)特的作品形式和巧妙精準(zhǔn)的變現(xiàn)模式。

04 抖音精準(zhǔn)引流方案

做抖音的最終目標(biāo)就是變現(xiàn)，那么有播放就會(huì)能招生變現(xiàn)么？

答案必然是否定的，人家覺得你有趣，覺得你還不錯(cuò)，愿意多看看你，僅此而已。但是要把人家兜里的錢掏出來，火候還不夠。

因此，在視頻制作和選題方面，需要更專業(yè)和吸引當(dāng)下教培行業(yè)所關(guān)注的點(diǎn)。并且給意向的粉絲留有獲取聯(lián)系的通道，運(yùn)用好每個(gè)可留聯(lián)系方式的細(xì)節(jié)。

可在個(gè)人簽名里放置微信號(hào)，主頁展現(xiàn)的幾率比較大，一般是不容易被官方通過的，所以注意顯示的技巧。也可在個(gè)人主頁頭圖廣告中修改，在圖中留下聯(lián)系方式。需要注意的是，粉絲很少會(huì)主動(dòng)添加，我們需要通過內(nèi)容吸引和福利吸引去引導(dǎo)粉絲主動(dòng)聯(lián)系。更或者可以主動(dòng)私信意向粉絲和評(píng)論中引導(dǎo)，已認(rèn)證企業(yè)號(hào)的可以用卡片、鏈接到官網(wǎng)等形式。

如何通過抖音平臺(tái)直接變現(xiàn)呢？

現(xiàn)普遍使用的是抖音自帶的櫥窗功能，可在后臺(tái)上傳相應(yīng)的購買鏈接，一般這類型是以實(shí)體為主，比如賣書、賣課等。等到粉絲漲到一定基數(shù)，開通直播后，也可采取直播賣貨的形式，這樣就不僅僅局限于賣實(shí)體了。同時(shí)，還可采用小程序和小店等功能，平臺(tái)也會(huì)給予一定的支持。

抖音招生，這些你不知道的小技巧！第1張

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可以用來網(wǎng)上直播互動(dòng)的課堂軟件有哪些？

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教培機(jī)構(gòu)如何“玩轉(zhuǎn)”抖音，收割流量，引爆招生（1）
近幾年來抖音越來越受大眾的青睞，尤其是疫情的爆發(fā)，讓更多的人在抖音上尋找到了新出路，前段時(shí)間“羅永浩直播”更引起了大家的熱議，抖音上在線教育機(jī)構(gòu)數(shù)量也飛速增長(zhǎng)，無論是羅永浩還是教育機(jī)構(gòu)，抖音都成了一塊搶占市場(chǎng)的“新領(lǐng)域”。
一、教育機(jī)構(gòu)如何利用抖音規(guī)則玩轉(zhuǎn)抖音？
在抖音的熱潮之下，許多普通人開始嘗試自己制作抖音視頻，但許多人對(duì)于抖音制作規(guī)則還不是特別了解，因此突突特地整理了一份抖音視頻規(guī)則攻略，一分鐘帶領(lǐng)大家熟悉規(guī)則。
1、贊播比
贊播比＝點(diǎn)贊數(shù)播放數(shù)，反映了視頻在流量池內(nèi)受歡迎的程度。
大量實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，贊播比低于3%的視頻被視為劣質(zhì)視頻，不予推薦。高于10%的視頻就是準(zhǔn)爆款了，系統(tǒng)會(huì)把它自動(dòng)歸為受用戶歡迎的一類，給予一定的流量扶持，加大推薦力度。但如果評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)一般，終也難成氣候。
2、贊評(píng)比
贊評(píng)比＝評(píng)論數(shù)點(diǎn)贊數(shù)，反映出視頻在目標(biāo)用戶中的受歡迎程度和視頻的互動(dòng)效果率。
優(yōu)質(zhì)的視頻，贊評(píng)率基本在10%至50%之間，低于10%的視頻是不可能成為爆款的。
3、贊轉(zhuǎn)比
贊轉(zhuǎn)比＝轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)點(diǎn)贊數(shù)。反映視頻對(duì)粉絲的價(jià)值度，這是抖音考量視頻貢獻(xiàn)值的關(guān)鍵一環(huán)。
一般而言視頻的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)必定高于評(píng)論數(shù)，特別是在垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)視頻，高轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是打造爆款視頻的關(guān)鍵組成部分。
4、粉贊比
粉贊比＝粉絲數(shù)點(diǎn)贊數(shù)。粉贊比也叫關(guān)注率，反映的是視頻在感興趣的用戶中的關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
粉贊比越大，代表對(duì)應(yīng)賬號(hào)的吸粉能力越強(qiáng)。0.1是普通賬號(hào)，0.2到0.3代表賬號(hào)吸粉能力不錯(cuò)，0.4以上代表吸粉能力很強(qiáng)。

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教培機(jī)構(gòu)如何“玩轉(zhuǎn)”抖音，收割流量，引爆招生（2）
二、打造教培機(jī)構(gòu)品牌感
想要品牌宣傳，可以有兩個(gè)不同的方式來進(jìn)行，一個(gè)是官方的抖音帳號(hào)，還有一個(gè)是校長(zhǎng)、老師，包括家長(zhǎng)和學(xué)生自己的自媒體——個(gè)人號(hào)。
自媒體就是咱們的校長(zhǎng)可以去開一個(gè)個(gè)人號(hào)，老師也可以用自己的個(gè)人號(hào)，統(tǒng)統(tǒng)拿起來注冊(cè)，在機(jī)構(gòu)藍(lán)V號(hào)里評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)刷起來！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)有著天然流量，這是非常具有優(yōu)勢(shì)的。
官方認(rèn)證：平臺(tái)認(rèn)證號(hào)會(huì)有天然的信任度up。全I(xiàn)D搜索置頂：藍(lán)V認(rèn)證用戶的ID是唯一的，獨(dú)一無二，便于你鶴立雞群；
自定義主頁頭圖：品牌感！市場(chǎng)的第一站！確保用戶看到主頁時(shí)加深品牌第一印象；
多平臺(tái)分發(fā)便利：今日頭條、火山小視頻一站傳送。還能get更多抖音平臺(tái)的專業(yè)推廣服務(wù)。
視頻置頂：可以給重點(diǎn)內(nèi)容帶來更多曝光。
鏈接跳轉(zhuǎn)：可以放自己的鏈接和內(nèi)容進(jìn)去，直達(dá)機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站。
銷售轉(zhuǎn)化服務(wù)：這個(gè)功能雖然還在內(nèi)測(cè)，但也后勁無窮！后期是可以直接用來實(shí)現(xiàn)營銷→傳播→轉(zhuǎn)化行為，想想就很爽有沒有；
營銷洞察：熱點(diǎn)內(nèi)容、視頻數(shù)據(jù)、評(píng)論口碑等等全部搞定！
抖音現(xiàn)在已經(jīng)是各大品牌進(jìn)行短視頻內(nèi)容營銷的前沿陣地，藍(lán)V認(rèn)證是品牌傳播的第一站，如果想獲得高轉(zhuǎn)化，傳達(dá)自由品牌效果，那這一環(huán)是必不可少的。

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機(jī)構(gòu)如何做好抖音流量獲客？讓抖音成為自己的流量池（1）
短視頻平臺(tái)以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)迅速成為各大行業(yè)廣告投放新興媒介，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，短視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模增速為31.5%，是各類媒介廣告市場(chǎng)規(guī)模的第一位。
短視頻被作為未來最具發(fā)展前景的媒體傳播形式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，那么：
這些流量是從哪里來的呢？
教培機(jī)構(gòu)想要布局抖音，又該如何獲取流量？
如何讓抖音成為自己的私域流量池？
如何建立自己的抖音號(hào)？如何實(shí)現(xiàn)低成本有效轉(zhuǎn)化？
需要布局抖音短視頻平臺(tái)的教培機(jī)構(gòu)伙伴們，今天的內(nèi)容一定不可錯(cuò)過，叫你玩轉(zhuǎn)抖音流量。（文末有福利/成人教培機(jī)構(gòu)專用資料免費(fèi)領(lǐng)取）
首先，想要知道抖音到底怎么玩，這三個(gè)問題一定要了解清楚，才可能玩轉(zhuǎn)好抖音的流量，讓他成為你機(jī)構(gòu)的私域流量。
抖音流量有哪些類型？抖音直播有哪些流量入口？如何高效獲取抖音直播流量？
1、抖音流量的類型
# 01
抖音流量的類型分兩種：自然流量和付費(fèi)流量。
1）自然流量。（無需額外付費(fèi)的流量）
我們經(jīng)常說的獲取流量，一般指的是自然流量，也就是抖音的Feed推薦，這個(gè)主要是靠平臺(tái)強(qiáng)大的算法來給你推薦流量，要想獲得這個(gè)流量就必須要懂得它的算法邏輯。
粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等都是自然流量的代表，通過粉絲主動(dòng)關(guān)注和抖音平臺(tái)依據(jù)算法系統(tǒng)主動(dòng)向平臺(tái)用戶推送，從而獲取的流量。
獲取自然流量要注意兩點(diǎn)：不要做一個(gè)沉默的賬號(hào)、生產(chǎn)的內(nèi)容。
介紹自己，展示自己，讓平臺(tái)知道你會(huì)做什么、擅長(zhǎng)什么、你的內(nèi)容屬于什么標(biāo)簽、什么樣的人群會(huì)喜歡。這就不難理解為什么很多先做號(hào)把粉絲做起來，再去變現(xiàn)的原因了，這種方式也比較適合機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)去做。
如何你不懂創(chuàng)作，也不想創(chuàng)作就變現(xiàn)，可以往直播的方向去考慮，直播又怎么獲取到推薦流量？
2）付費(fèi)流量。（需要額外付費(fèi)購買才能獲取的流量）
根據(jù)不同的付費(fèi)結(jié)算方式，展現(xiàn)形式等，有不同的付費(fèi)推廣產(chǎn)品，主要有競(jìng)價(jià)廣告、DOU+投放、品牌廣告、信息流廣告等。
抖音信息流廣告是在抖音APP內(nèi)容中穿插的廣告，具有原生沉浸式體驗(yàn)，支持多種廣告展現(xiàn)形式，多種場(chǎng)景，常見的有這三種應(yīng)用場(chǎng)景：線索收集、應(yīng)用推廣、門店推廣。
抖音收費(fèi)的方式基本聚焦在oCPM千次曝光為單位的收費(fèi)形式

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機(jī)構(gòu)如何做好抖音流量獲客？讓抖音成為自己的流量池（2）
# 02
自然流量的分發(fā)機(jī)制
1）流量的智能分發(fā)
抖音自然流量，首先第一個(gè)就是分發(fā)給關(guān)注了你賬號(hào)的粉絲，因?yàn)殛P(guān)注的粉絲與賬號(hào)之間具有很強(qiáng)的鏈接；
其次是通訊錄里的好友或者可能認(rèn)識(shí)的人，這里需要抖音賬號(hào)的運(yùn)營者授權(quán)APP調(diào)用手機(jī)通訊錄的權(quán)限，并且在APP中開啟通訊錄好友可見；
然后是同城的推薦，對(duì)于處于成長(zhǎng)期的賬號(hào)，同城推薦是第一波免費(fèi)推送；
最后是相關(guān)標(biāo)簽的用戶，系統(tǒng)會(huì)先將每個(gè)賬號(hào)和內(nèi)容進(jìn)行打標(biāo)簽處理，然后把視頻或者直播間推薦給系統(tǒng)標(biāo)簽相同或相似的賬號(hào)，在小范圍的流量池內(nèi)擴(kuò)散。
2）流量池的推薦
對(duì)于新發(fā)布的視頻或者直播間，抖音平臺(tái)都會(huì)先提供一個(gè)基于標(biāo)簽的小流量池，把內(nèi)容推薦給可能會(huì)感興趣的人群進(jìn)行測(cè)試。
如果測(cè)試數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，說明內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)良，用戶喜歡，那么接下來，系統(tǒng)就會(huì)將推薦的流量池?cái)U(kuò)大，內(nèi)容也就能得到更多平臺(tái)推薦的流量。
如果第一波流量池反饋的用戶數(shù)據(jù)不好，那么系統(tǒng)則不會(huì)繼續(xù)下一層流量的推薦。
3、提升自然流量的核心關(guān)鍵點(diǎn)
短視頻互動(dòng)行為：完播、點(diǎn)贊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)。
直播間互動(dòng)行為：點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、音浪、成交速度、停留時(shí)長(zhǎng)。
自然流量最大的特點(diǎn)就是不需要額外付費(fèi)，并且運(yùn)營者可以通過日常的長(zhǎng)期運(yùn)營來獲取新粉絲持續(xù)關(guān)注賬號(hào)，進(jìn)而促使算法系統(tǒng)加大直播、或者視頻內(nèi)容流量的推薦力度。
4、影響付費(fèi)流量投放的關(guān)鍵因素
廣告投放一體化平臺(tái)：現(xiàn)在巨量千川整合了DOU+、魯班、AD平臺(tái)、可進(jìn)行所有推廣動(dòng)作。
影響投放效率的關(guān)鍵點(diǎn)：精準(zhǔn)人群定向、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材、直播轉(zhuǎn)粉留人能力。
視頻、直播間的付費(fèi)流量核心作用是為賬號(hào)帶來種子流量，通過對(duì)種子流量的運(yùn)營，強(qiáng)化提升賬號(hào)粉絲以及他們?cè)谥辈ラg內(nèi)互動(dòng)、關(guān)注、成交轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，將賬號(hào)或者直播間變成系統(tǒng)定義中的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)和優(yōu)質(zhì)直播間，以此來獲得更多免費(fèi)流量的分發(fā)。