在線網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)_教育機(jī)構(gòu)如何招生引流？

網(wǎng)校系統(tǒng) 琳娜最后更新于：2022年04月19日 20:04:50 4 1472

說到在線網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)，我們都非常熟悉它。畢竟在疫情的影響下，在線教學(xué)形式已經(jīng)成為一個(gè)家喻戶曉的名字，甚至被許多教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)視為下一個(gè)發(fā)展方向。教育機(jī)構(gòu)如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)校系統(tǒng)做招生引流？

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第一，免費(fèi)在線課程。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過免費(fèi)課程快速引流。通過在家長(zhǎng)組中建立良好的聲譽(yù)，讓更多潛在用戶可以了解機(jī)構(gòu)，并創(chuàng)造更多的招生轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

二、是利用優(yōu)惠券引流。

教育機(jī)構(gòu)可以利用網(wǎng)校系統(tǒng)，向用戶分批發(fā)放優(yōu)惠券，這不僅可以幫助網(wǎng)校引流，而且可以吸引潛在客戶的注意。未來，該機(jī)構(gòu)將有任何團(tuán)體購(gòu)買活動(dòng)、優(yōu)惠促銷等新聞，也方便新老用戶及時(shí)收到。

此外，系統(tǒng)有分銷功能，設(shè)置分銷比例，定期給予推薦人不同的獎(jiǎng)勵(lì)，讓每個(gè)注冊(cè)用戶自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，鼓勵(lì)新用戶，努力使每個(gè)注冊(cè)用戶成為平臺(tái)的推廣者。

三、各種輔助教學(xué)功能

除了系統(tǒng)的兩種營(yíng)銷模式外，機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)機(jī)制還應(yīng)根據(jù)學(xué)生的需要展示不同的課程難度、教學(xué)方法，甚至課后有趣的游戲，還需要使用線下QQ或微信建立相應(yīng)的學(xué)習(xí)小組反饋小組，通常發(fā)送一些與學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的反饋，或主動(dòng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這些小細(xì)節(jié)最能影響家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的一些主觀判斷。

好的在網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)除了有招生、銷售、教學(xué)、學(xué)習(xí)服務(wù)、操作等環(huán)節(jié)，還必須具備：在線直播教學(xué)、高清穩(wěn)定錄播課程、教學(xué)管理、教師管理等，支持PC、移動(dòng)應(yīng)用、微信在線學(xué)習(xí)。

四、云朵課堂專門為教培機(jī)構(gòu)搭建在線網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)。

搭建機(jī)構(gòu)獨(dú)立的個(gè)性化品牌網(wǎng)校平臺(tái)，支持在線教學(xué)、在線評(píng)估、問題庫(kù)、免費(fèi)招生公開課、課程管理、講師管理、數(shù)據(jù)管理和教務(wù)管理。是大型教育機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)驗(yàn)證和改進(jìn)，使教育機(jī)構(gòu)放心投入運(yùn)營(yíng)。

云朵課堂可以：免費(fèi)試用賬戶、獨(dú)立域名、托管運(yùn)維、集群部署、24小時(shí)一對(duì)一服務(wù)，產(chǎn)品按需支付、成本可控，以最低成本建立自己獨(dú)立的在線學(xué)校系統(tǒng)平臺(tái)。

近年來，云朵為一線教育機(jī)構(gòu)提供了專業(yè)的技術(shù)支持，并成功地在該行業(yè)建立了許多知名的在線教育平臺(tái)。云朵課堂以業(yè)務(wù)模塊形式組裝所有教育場(chǎng)景的業(yè)務(wù)，用戶自由匹配和設(shè)置，適合機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的權(quán)限。

定期更新，優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，增加新的業(yè)務(wù)功能模塊。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣方便、銷售模式真實(shí)、教學(xué)管理全面、運(yùn)維便宜、數(shù)據(jù)分析清晰實(shí)施。云朵致力于促進(jìn)教育信息化的發(fā)展，致力于研發(fā)，以降低在線辦學(xué)成本、解決教育技術(shù)門檻為前提，

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何線上招生？如何吸引學(xué)員？怎么留存轉(zhuǎn)化？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，教育培訓(xùn)行業(yè)的招生也發(fā)生了大變革，由傳統(tǒng)的線下招生逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上，另外在疫情的沖擊下，傳統(tǒng)的線下招生方式受阻，線上招生成為教培市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
對(duì)于線上招生的工作，許多中小教培機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)知程度還是不夠高。有以下幾大原因：
01、不敢嘗試或排斥線上招生
機(jī)構(gòu)滿足于現(xiàn)有穩(wěn)定的生源，拘泥于傳統(tǒng)的發(fā)傳單、印廣告、口頭宣傳等線下招生方式，強(qiáng)撐著機(jī)構(gòu)的收支平衡，對(duì)于線上的營(yíng)銷花費(fèi)心里沒有底，不敢輕易跨出線上招生的第一步。
02、想嘗試線上招生，但是缺乏專業(yè)人員
即使嘗試在業(yè)務(wù)部分設(shè)立專門的線上招生板塊，沒有優(yōu)秀的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人員也是水平有限，于是線上招生工作就陷入花了錢沒有效果，或完全不知道如何花錢的一次次的試錯(cuò)中輪回。
03、只嘗試親友或內(nèi)部員工建微信群發(fā)朋友圈
最初步的線上招生嘗試，內(nèi)容形式、語(yǔ)言風(fēng)格、圖片質(zhì)量、推送時(shí)間等雜亂無章。不符合微信用戶的信息接收習(xí)慣，甚至為自身原本優(yōu)質(zhì)的師資力量和課程“減分”。
可以說，目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是初次由線下轉(zhuǎn)為線上，對(duì)于怎么做線上招生？線上招生如何獲客、如何留存、如何轉(zhuǎn)化？都不了解，也就難以達(dá)到線上招生效果，造成了不敢試錯(cuò)，甚至全盤否定線上招生。

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訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何線上招生？怎么吸引學(xué)員？怎么留存轉(zhuǎn)化？
以便幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型線上招生。
首先，
第一步我們先了解一下線上招生渠道有哪些？
#01 微信微博社交引流
這也是目前最熱門的招生方法，利用微信小程序、公眾號(hào)、朋友圈以及微博大V的運(yùn)營(yíng)模式間接或直接吸引學(xué)員。做的好的話效果可觀，擴(kuò)散范圍廣，不受時(shí)間空間限制。
#02 百度SEM等競(jìng)價(jià)推廣
利用百度、搜狗、頭條等平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，成本比較大，幾十萬幾百萬的都有，僅適用于擁有一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)，小型機(jī)構(gòu)不太合適。好處是客戶較為精準(zhǔn)，一周后就能擁有一批精準(zhǔn)粉絲，適合不差錢的機(jī)構(gòu)。
#03 自媒體內(nèi)容營(yíng)銷
知乎、今日頭條、百家號(hào)等自媒體平臺(tái)也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳陣地，內(nèi)容要做好，覆蓋面比較廣，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的情況下，可以獲得源源不斷的生源。需要注意的是，在投放的時(shí)候需要署名其地域，否則外省的將無法參與，適合于擁有線上課堂的機(jī)構(gòu)。
#04 朋友圈廣告
目前效果最有效的招生方法，也是最受歡迎的方式，成本比較高，基本是幾千到幾萬的級(jí)別。像成人教育，可以在1月、4月、7月、10月考期等密集的時(shí)間段內(nèi)，在朋友圈進(jìn)行投放，可能會(huì)獲得比較好的效果。
#05 短視頻平臺(tái)
比如抖音、愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等平臺(tái)，采用有趣的視頻方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，投放后，根據(jù) 效果及時(shí)調(diào)整目標(biāo)，雖然廣告投放成本也較高，需要跑數(shù)據(jù)，但是效果也是令人滿意的。
#06 直播講座
5G時(shí)代的到來，讓舉辦專家或名師直播講座進(jìn)行招生成為了常態(tài)，結(jié)合學(xué)員比較關(guān)注的問題宣傳機(jī)構(gòu)特色與課程，進(jìn)行邀約活動(dòng)，但需要注意的是，什么人講、講什么？學(xué)員喜歡聽什么、期待聽什么？要思考清楚，另外由于網(wǎng)絡(luò)人群廣，還需要注意留存問題。

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訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何線上招生，選擇適合的線上招生渠道，吸引更多學(xué)員咨詢。
招生預(yù)算選擇線上招生渠道
對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說，幾乎所有的營(yíng)銷支出，都在招生上。正常來說，整體的招生預(yù)算控制在機(jī)構(gòu)年?duì)I收的10%-20%較為合理，比如一家年流水200萬的地方職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，毛利率按正常不低于30%，其招生年度預(yù)算在20萬-40萬是較為合理的。
加上線上招生屬于摸索嘗試階段，不可能直接拋棄線下招生的。謹(jǐn)慎些線上招生占20%，也就4~8 萬，多一些占 50%，也就10~20 萬。
所以對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，選擇招生渠道也就得跟著自己的招生預(yù)算做好規(guī)劃了。這里就根據(jù)招生預(yù)算角度提些渠道建議：
??? ①年招生預(yù)算少于 50 萬：
首先，SEM 競(jìng)價(jià)招生是不用考慮了，SEM 競(jìng)價(jià)正常都需要組建專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)少基本沒有什么效果。就算你砸錢進(jìn)入了，你還得考慮你比得那些大型品牌機(jī)構(gòu)嗎？你有他們投入多嗎？轉(zhuǎn)化率高嗎？不然效果很難預(yù)測(cè)，除非本身該地區(qū)品類的競(jìng)爭(zhēng)度比較低。
其次，微信營(yíng)銷+活動(dòng)招生是一定要嘗試，畢竟目前基本的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跟進(jìn)客戶都是走微信的，轉(zhuǎn)移成本低，可以嘗試結(jié)合公眾號(hào)+微信群，以及一些裂變營(yíng)銷工具，進(jìn)行社群營(yíng)銷活動(dòng)招生。投入不大，試錯(cuò)成本低。
再者，微博、自媒體以及短視頻內(nèi)容招生，就不是很建議了，畢竟如果想要轉(zhuǎn)化，一定得積累大量的粉絲，而這方面急需持續(xù)的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，對(duì)人員來說還是有比較強(qiáng)的要求的。剛熟悉線上招生的機(jī)構(gòu)，是很難短期運(yùn)營(yíng)起來并起到招生效果。
其他方面如朋友圈廣告、信息流廣告及短視頻廣告，可以根據(jù)本身的機(jī)構(gòu)特點(diǎn)適當(dāng)嘗試，至于哪些機(jī)構(gòu)合適，下面環(huán)節(jié)會(huì)分析到，這里就不多說了。
最后，還是比較推薦第三方招生平臺(tái)，畢竟無論是什么類型的教育機(jī)構(gòu)，百度搜索引擎招生是線上招生的基礎(chǔ)。
除了SEM競(jìng)價(jià)，搜索引擎招生最有效的就是第三方招生平臺(tái)了，對(duì)于沒有太多招生預(yù)算的中小機(jī)構(gòu)來說，第三方招生平臺(tái)依賴本身的專業(yè)SEO招生經(jīng)驗(yàn)，很容易可以幫助機(jī)構(gòu)獲得SEO排名，從而獲取源源不斷的生源。
而且只需提交機(jī)構(gòu)的招生資料就可以直接線上推廣，獲取生源。付出精力少，投入基本是按效果付費(fèi)，也不會(huì)虧。所以從招生預(yù)算上，這是一個(gè)很值得投入的線上招生渠道。
??? ②年招生預(yù)算大于 50 萬：
可以多樣化嘗試，這里就不多談了，預(yù)算越多就越可以放開嘗試，初期試錯(cuò)成本是肯定要付出的，但找到效果好的招生方式后，就可以

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訪客

在線網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)_教育機(jī)構(gòu)如何招生引流
在線網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)，對(duì)于很多機(jī)構(gòu)來說已經(jīng)是主流了，如果不搭建自己的網(wǎng)校系統(tǒng)，就會(huì)白白流失很多的用戶，本身網(wǎng)校系統(tǒng)對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，不是單獨(dú)的一個(gè)項(xiàng)目，而是要與線下培訓(xùn)相輔相成，互相補(bǔ)充的！
在機(jī)構(gòu)實(shí)際的操作之中，不僅要用對(duì)方式更要用對(duì)方法，在毫無經(jīng)驗(yàn)的前提下，我們建議借鑒市場(chǎng)上成功的裂變活動(dòng)來進(jìn)行。目前經(jīng)過幾年的沉淀，業(yè)內(nèi)其實(shí)已經(jīng)有很多成型的、可復(fù)制的玩法了，接下來我們就總結(jié)幾個(gè)最經(jīng)典的案例供大家參考。
01.裂變海報(bào)
裂變海報(bào)是通過分銷獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)，形成接力式裂變傳播的營(yíng)銷功能。
比如，用戶在朋友圈看到別人分享的裂變海報(bào)，他購(gòu)買課程后也可以生成自己的裂變海報(bào)，這樣其他用戶通過他的裂變海報(bào)購(gòu)買課程后，他就能獲得分成獎(jiǎng)勵(lì)。
而這些新購(gòu)買的用戶，又可以繼續(xù)生成自己的裂變海報(bào)進(jìn)行分銷，一直傳播下去。
02. 拼團(tuán)
經(jīng)過拼多多的驗(yàn)證，相信大家都已經(jīng)了解拼團(tuán)的力量了。教育產(chǎn)品不像電商，它的傳播具有一定嚴(yán)肅性，然而也正因如此，機(jī)構(gòu)老客戶的朋友圈，往往存在大量與之需求相近甚至相同的人群。
03. 分銷
分銷是知識(shí)付費(fèi)、社交電商等最基礎(chǔ)、最常用的玩法，在線上教育的場(chǎng)景中更適合對(duì)老用戶使用。
分銷模式的理想狀態(tài)是能夠產(chǎn)生裂變式的效應(yīng)。機(jī)構(gòu)可以通過二級(jí)分銷等級(jí)機(jī)制，來促進(jìn)這種裂變的產(chǎn)生。
04. 海報(bào)分享
在線上教育系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模型中，很多線上教育系統(tǒng)往往關(guān)注前端的引流和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，但卻忽視了最后一環(huán)的“轉(zhuǎn)介紹”。
學(xué)員在對(duì)線上教育系統(tǒng)課程和服務(wù)非常認(rèn)可的情況下，通過在課程頁(yè)面的分享按鈕，把課程海報(bào)或通過微信、QQ分享給朋友，當(dāng)朋友注冊(cè)或購(gòu)買課程后可獲得積分。
通過這種方式，學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生了促進(jìn)作用，再結(jié)合機(jī)構(gòu)的用戶運(yùn)營(yíng)手段，打造機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

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