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教育行業怎么做SEM競價廣告？線上招生推廣工作方案
機構做付費推廣的目的無非就是這兩個：一是能夠快速提升機構的銷售業績；二是讓品牌獲得更多曝光的機會。
做好廣告投放，不僅會給企業帶來巨大的流量，而且是精準的流量，今天，跟大家分享一下教育競價廣告中「關鍵詞」的作用以及投放技巧，首先來了解下關鍵詞，它在競價搜索廣告中能起到什么作用。
01、什么是「關鍵詞」、它到底起到什么作用？
為什么有的企業做線上推廣沒有效果？
為什么有的網站上線了卻完全搜索不到？
為什么有的公司花了錢做搜索競價，卻一點動靜也沒有？
其中的始作俑者就是“關鍵詞”。
關鍵詞（字），又叫keyword，它是一種計算機語言里事先定義的識別符號，也是任何一種搜索引擎能否抓取網站信息的依據。換句話說，沒有關鍵詞的存在，百度、360等搜索引擎就沒法知道網站的存在，也就無法實現抓取。因此，在企業推廣端，關鍵詞就是事先設置好的“魚餌”，不管是免費的網站優化、搜索引擎優化，還是付費的搜索競價廣告，都需要配置好推廣關鍵詞。
同時，關鍵詞也是互聯網前端用戶尋找搜索目標的依據，想買什么想找什么，就在搜索框輸入某個詞。只有當用戶搜索的關鍵詞和企業端推廣的關鍵詞正好相匹配，而企業的網站又正好顯示在搜索結果靠前的位置，這時候就很容易把流量吸引進來——而這，就是企業推廣所要達成的基本效果，也是推廣人員操作關鍵詞的基本目標。
那么，搜索競價廣告中的關鍵詞要實現上述目標，取決于以下三個關鍵因素：
第一個，取決于關鍵詞的配置。
我們一般會先鎖定核心關鍵詞（也叫短尾關鍵詞），然后在核心關鍵詞的基礎上進行衍生，形成長尾關鍵詞。舉個例子：某機構需要推“健康管理師”項目，“健康管理師”就是這家教培機構業務的核心關鍵詞，我們在這個關鍵詞的基礎上分別衍生出長尾關鍵詞，例如報名時間類、疑問類、考試時間類、報考類、培訓類、條件類、報名方式類、報考年份類、學歷資格類等等。
第二個，取決于關鍵詞的出價。
出價低了，廣告出不去，出價高了，廣告費又浪費了，怎么做到剛剛好？通常情況下，我們會先找到相對接近的參考值，比如要推健康管理師，可以找護士資格證、醫學類的作參考，也可以參考教育行業內的其他證種。廣告剛上線的時候用這個參考值做測試投放，然后再微調，曝光量太低就調高來讓廣告展示出去，曝光量太多而點擊太少就調低來減少空耗。
第三個，取決于指定區域的關鍵詞搜索量。
當地人口少、搜索少，自然也會影響到想要的推廣效果或是推廣速度。機構需要推某個區域的某個項目，不管是地級市還是省級區域，或者是幾個省一起投放，我們都是可以查得到該指定區域內某個關鍵詞的搜索量。
02、衡量關鍵詞是否達成，引流目標的依據是什么？
是落地頁的“訪問量”，也叫Page View（簡稱PV），即頁面瀏覽量，這是衡量一個網站的主要指標。
在流量投放中，落地頁是非常重要的一塊，也是投放的橋梁，廣告投放人員所需要的是讓用戶在落地頁中完成廣告主所希望的動作，比如下載、購買等。
另外，并不是所有關鍵詞都會收支平衡，需要持續不斷進行優化，根據關鍵詞的質量度調整出價，提升轉化率，可通過優化標題提高點擊率，通過優化頁面體驗提升轉化率，如果你的廣告鏈接與落地頁/活動相關度不高，甚至不相關，會讓用戶有種被欺騙的感覺，導致跳出率極高，所以，創建的標題和落地頁一定要關聯性強些。
03如何做好關鍵詞廣告投放？
這里面的套路很多，注意以下幾點細節，可以幫助你大大降低競價廣告的成本，提高競價廣告的效果。
1. 廣告設計的匹配度要高
不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。
2. 廣告語言設計與眾不同吸引眼球
廣告不是排名越前，點擊就會越高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就是排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。
3. 要檢測不同關鍵詞的轉化率
如果廣告主并不會投放廣告，可以選擇代運營公司做廣告運營讓你事半功倍，專業的公司可以結合客戶自身的實際情況，來幫助客戶選擇最優的投放方式，控制投放成本，保證機構的利潤最大化，
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訪客
- 如何有效進行廣告投放？（1）
今天我們來聊一下廣告投放的底層邏輯，有投放團隊或者投放廣告需求的教培校長一定要記得收藏起來哦！
一、投放的理念
1、為什么要投放？
投放是對抗流量結果不確定性的最佳解決方案，如果你有可持續可規?；拿赓M流量，那么你一定不要錯過。
2、投放難不難？
投放是一件又簡單又難的事情。
1）簡單在哪里？
在一個限定的條件下，做盡可能正確的操作。
投放理論上只是一個基于經驗總結出來的規則的集合，但是這里要注意：同樣是不起量，在計劃的冷啟動期，成熟期，衰退期，需要做的操作是完全不同的。
2）難在哪里？
實際上投放這個規則可能要不斷細化，但是每次細化和微調，都需要重新燒錢來驗證，也就是不存在一個行業通用的投放方法論。
如果你的團隊有一套投放方法論，那么它最有效的時候，是針對你特定的產品和特定的投放功能排列組合前提下，才會成立。
二、廣告有什么作用？
樹立品牌
介紹產品
促進銷售
教培機構應該如何有效進行廣告投放呢？
廣告投放的6要素決策：
1、Why--為什么傳播？
機構首先要明確廣告傳播的目的，一般有這三種：
提升品牌形象：擴大機構或者品牌的知名度和美譽度，提升機構或產品的形象和影響力；
宣傳介紹產品：介紹產品的核心賣點以及相應的服務和效果；
促銷活動告知：告訴用戶一些促銷活動信息，促進銷售。
另外，同一則廣告可能兼有上面三種功能，但側重點有所不同；側重點不同的在媒體選擇投放上會呈現差異。
2、Who--向誰傳播？
第二機構要明確并鎖定產品的受眾目標，通過產品的市場定位來明確目標客戶。
另外，機構要分析目標受眾的媒體接觸習慣，分析每一個時間段目標受眾會出現在哪里以及接觸的是哪些媒體，根據目標受眾的媒體接觸習慣來選擇哪種媒體進行投放。
此外，機構還需要分析受眾的特點，不同的人群具有不同的文化程度、思維習慣以及看問題的角度，這就要求機構針對不同人群的特點采取不一樣的創意。
3、What--傳播什么？
傳播信息內容。通過廣告要告訴用戶什么內容呢？
告訴用戶“我是誰”：也就是產品的品牌名，產品名字/機構的名字；
廣告訴求：機構想通過這個廣告向用戶傳達什么樣的核心信息。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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訪客
- 如何有效進行廣告投放？（2）
4、How--如何說？
1）產品的心理屬性：有兩種屬性，感性商品和理性商品。
感性商品：就是學員在選擇購買這個課程的時候心態是不需要經過深思熟慮立即做出購買的決策；
理性商品：指的是學員在購買課程時消費心理是很謹慎、需要深思熟慮最終才做出購買的決策。
2）廣告的訴求方式：廣告的表現分為理性訴求和感性訴求。
理性訴求：就是向受眾標明從的具體特點以及具體的收獲利益，理性訴求最嚴重的產品同質化嚴重，很難做出差異化。
感性訴求：是迎合了受眾的心理，不明確表達具體的課程特點和收獲利益，只是給受眾以好感，給受眾一個心理滿足。
一般情況下，理性的產品首先進行理性的創意表現，在有了一定的市場基礎的情況下，再適當輔以一些感性的創意表現，將會有事半功倍的效果。
5、Where--在哪里傳播？
傳播的接觸點選擇，也就是媒介或者媒介組合。
廣告受眾接受廣告信息的主渠道來源于與其需求相近的媒介，不同媒介具有不同閱讀受眾，同一媒介也在不斷細分自己的閱讀受眾群；
機構應根據自己的目標用戶的媒體接觸習慣來選擇媒介，根據廣告目的選擇媒介、根據受眾特征選擇媒介。
6、When--何時傳播？
廣告推出時機策略有：提前推出策略、即時推出的策略、延時推出策略、利用一些重大事件和社會熱點的時機進行宣傳
三、投放的底層邏輯你需要先了解一個公式：eCPM=點擊率 * 轉化率 * 出價 * 1000
如果不想無限地提高出價，那么你可以不斷優化的，就只有兩個指標：點擊率和轉化率。
如何才能不斷地提高點擊率和轉化率？可以用一句話來概括：給正確的人群投放他喜歡并且需要的內容。
這里有兩個關鍵點：
1)正確的人群
2)他喜歡并且需要的內容，這里的內容，其實包括了產品，短視頻，也包括了直播間，因為直播間其實本質上就是一個動態可交互的落地頁。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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訪客
- 教育行業怎么做SEM競價廣告（1）
有市場拓展的需求的各行業，幾乎都有在百度上進SEM競價推廣，扎根互聯網而生的在線教育在百度推廣上更是競爭激烈。
下面付費流量中最典型的百度競價是怎么獲客的。
一、百度競價推廣邏輯
先來介紹一下百度競價的推廣邏輯，只有了解了其基本原理，我們才能在此基礎上進行更多實際性的操作。用戶點擊我們關鍵詞排名，到完成成交觸發的機制：
百度競價是通過付費購買百度搜索引擎的關鍵詞排名來獲取用戶搜索流量。
而影響百度競價排名的規則：
決定排名的因素：出價×質量度
相同價格，質量度越高越排名越靠前。
相同質量度，價格越高排名越靠前
出價越高，關鍵詞排名越靠前。而質量度與關鍵詞點擊率、關鍵詞相關性、廣告創意度、賬戶表現情況相關。
二、百度競價獲客的方法
簡單給大家介紹一下百度競價獲客的方法:
第一步：挖掘有價值的業務關鍵詞進行競價投放
這里就涉及到了如何刷選出關鍵詞。關鍵詞如何尋找與推廣員個人的專業水平息息相關，一般就是以潛在用戶角度思考他們在搜索產品或服務時，會進行哪類關鍵詞的搜索，然后思考與關鍵詞意義相近、結構相同的關鍵詞，并將其納入統一推廣單元中。
關鍵詞首先是我們的產品詞，可以是提供產品/服務的大類，也可以是細分，比如英語機構的產品詞，可以是“英語培訓”的大類，也可以是“初一英語培訓”，“英語語法訓練”，“英語作文”等小類；
其次是我們的品牌詞，比如“新東方”；
其次是一些口語化的表達，一些短句形式出現，比如：“英語培訓有哪些機構”，“英語培訓機構哪家好”等。
其次是地域詞，即地域名+產品詞/短句，比如“長沙英語培訓機構”，“長沙哪家在線教育系統好？”
最后，就是尋找與自己潛在用戶高度重合的另外一些關鍵詞。比如與“格子匠在線教育系統”高度重合的關鍵詞可能有一些競對的品牌詞，一些對在線教育教學、運營、推廣感興趣的關鍵詞，比如“在線教育市場推廣”“在線教育微課制作”等。
而與我們關鍵詞意義相近的詞，可以這樣找：
比如我們的“英語培訓”：
1) 同義近義詞：英語培訓 英文培訓
2) 相關詞：外語培訓 英語暑期培訓
3) 變體形式（如加空格、語序顛倒、錯別字等）：英語 培訓 暑期培訓 英語 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-16) 評論
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訪客
- 教育行業怎么做SEM競價廣告，推廣操作方法（2）
第二步：根據想要投放的關鍵詞添加廣告創意
廣告創意可以是創意文案與創意樣式。廣告創意文案則是根據關鍵詞展開撰寫的營銷文案，比如SEO就可以進行這一塊的內容撰寫。還有就是加入一些通配符、斷句符之類的，讓標題更具創意。創意樣式有圖片、圖集、視頻、子鏈接等。
第三步：設計好廣告創意落地頁，測試落地頁線索提交
廣告創意落地頁，是展現在用戶眼前的第一道窗口。落地頁內容與關鍵詞的匹配程度，滿足用戶需求度，美觀度等等，與用戶留存時間息息相關。
用戶留下來時間越長，了解越多，用戶就越愿意留下線索或者咨詢客服。另外我們落地頁的線索獲取入口一定要很顯眼，留線索的流程一定要簡單方便用戶提交。
第四步：監測廣告創意點擊率、線索數，對每日獲取的客戶線索及時跟進快速完成轉化
第五步：根據后臺數據報表做好關鍵詞分析，進行添詞否詞、投放策略優化、創意優化、落地頁優化
三、百度競價推廣的核心數據指標
最后，參與百度競價，一些關鍵指標我們是不能忽視的，比如：
1、廣告創意點擊率
廣告創意點擊率越高，我們獲取到的付費流量就越多。影響創意點擊率的主要是關鍵詞排名、創意文案、創意樣式。關鍵詞排名是通過出價來獲取的，出價越高排名越靠前。廣告創意前文也有提及，不再多說。
2、廣告落地頁轉化率
廣告落地頁轉化率=客戶線索÷廣告創意點擊量
影響落地頁轉化率的主要因素是頁面打開速度，頁面內容，線索獲取入口。信息時代追求快節奏，頁面打開速度快，才有更多網民點開頁面進行查看。因此，網頁頁面響應速度、穩定性，是我們維護人員需要著重關注的。
3、線索轉化率
線索轉化率=成交用戶數÷線索總數
我們通過百度競價獲取到的客戶線索并不是每一個都能成交的，無效線索、非精準線索、低意向線索這些都是無法避免的，但是我們可以不斷提升線索精準度。
4、ROI投入產出比
ROI=成交金額÷付費投入金額
投入產出比是我們最為重要的數據，如果只付費獲取到流量，沒有回報，那么百度競價做的沒有什么意義。我們關注所有的數據指標最終的目的是提升投入產出比。
百度競價的實操性技巧，還可以講很多，基本每個關鍵點都可以進行深入講述，這里也只是簡單地介紹。
作為一個十分燒錢的推廣項目，建議有實力的機構可以試試，不過一定要尋找專業的人員進行競價推廣，才可以為機構控制產出比的同時帶來優質排名。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-16) 評論
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教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
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