從早期的地推、電話銷售開展到基于移動端的微信生態裂變和對新流量高地抖音的投放等，再到服務于教培機構線上線下交融的各式SaaS工具的出現，獲客途徑生變的同時，教培機構不斷都在尋找著流量紅利。業內分析以為，面對獲客日趨增長的競爭壓力，在線教育機構該做重服務，把最大的資源投入在教研、老師培訓體系和學生學習體驗的建立上，構成良好口碑的同時才能持久獲客。遠程教育授課平臺面臨哪些挑戰？如何獲客？

移動端營銷白熱化

為了能在“戰役”中生存下來，許多公司不惜投入大量營銷本錢，進入市場搶占先機，而營銷方式也是多種多樣。

據理解，在線教育機構還會通過免費試聽、低價贈課等產品價錢戰，和明星代言、冠名綜藝、電影植入等戶外廣告的營銷手腕來進行推廣與擴張，而這也招致了企業昂揚的營銷費用支出。例如在2017年，51Talk、滬江的銷售費用在營收中占比分別為77.48%和106.1%。而營銷費用的投入并未帶來實踐盈利，在線教育普遍處于虧損階段。

如今以搜集潛在客戶名單的收費價錢已高達約100元/個，線上的獲客本錢最低也要6000-8000元，高的則過萬元。像在百度購置關鍵詞廣告，與‘英語培訓’相關的關鍵詞價錢都不低。

抖音成新晉投放高地

事實上，除了線下推廣、廣告投放和老用戶轉推薦等方式，隨著微信的提高，朋友圈裂變一度成為很多在線教育公司的主要獲客手腕。像生長兔英語(原寶寶玩英語)、薄荷閱讀為代表的公司，基于朋友圈、社群裂變曾進行大范圍快速獲客，也有不少在線教育公司紛繁效仿。但是，這無形中動了微信的“奶酪”，微信以為這對其內容生態形成很大毀壞，開端封殺威逼打卡等獲客形式。從而倒逼在線教育公司加快尋覓新的流量陣地。抖音便在這時成為新晉投放高地。

業界觀念以為，抖音的競爭力在于效果廣告的高投產比和下沉市場帶來龐大的新增用戶。一方面，效果廣告的實質是激動消費，短時間內刺激用戶的購置愿望從而促成轉化，抖音全沉浸式的閱讀體驗留給企業豐厚的表現方式。教育培訓服務的決策本錢整體偏高、周期長，短視頻將“看不見”的教育服務“真實”出現，以刺激目的用戶，關于在意轉化率的教育企業來說協助很大。另一方面，“互聯網下半場”的生力軍來自下沉市場，疾速崛起的下沉消費力氣正是抖音的主力用戶，這也契合了當前在線教育從一二線市場往三四線城市轉移的大趨向。

產品和服務是關鍵

不只是教培機構自行在獲客方式上做著努力，越來越多的第三方工具企業也在崛起，這些產品方式上契合產品化電商的邏輯，但這個邏輯或許只能起到爆款引流的效果，至于之后的環節，機構能不能把用戶的留存率抓住，還有待考證。

可見，獲客問題是整個行業的長期痛點。就算出現了抖音這樣的新現象級產品，給在線教育企業帶來短期紅利，而這之后，一切在線教育公司又會進入“新的團戰”，而新的“抖音們”也將不時出現，所以，這關于企業也只是飲鴆止渴。

有業內人士表示，獲客層面上營銷應當成為輔助，而不是先鋒。在線教育機構需時辰謹記中心競爭力在于師資力氣和用戶口碑，教育行業的口碑不能一蹴而就，營銷也不能希望從0一下到100，只要做好本錢把控不時完善用戶體驗，才能在這場硬仗中勝出。此外，在線教育機構還將面臨更為嚴峻的外部環境應戰，在行將落地的在線教育機構監管的政策壓力下，在線教育玩家還需做好耐久應戰的準備。

以上就是云朵課堂為大家推薦的在線教育的相關內容，云朵課堂是專注在線教育處理計劃的技術服務商，努力于為中小型教育培訓機構、企業、老師等有教學資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術處理計劃。想體驗云朵課堂在線教育系統的朋友能夠在官網首頁咨詢。

云朵課堂網校系統是服務于在線教育機構的互聯網在線教育saas平臺，無需技術研發，支持saas部署和私有化部署，saas適合所有培訓行業和類型的機構，定制化私有部署適合有一定個性化需求和學員人數龐大，有一定規模的企業。

自主設計個性化網站主頁，搭建獨立教學平臺

無需技術團隊，使用云朵課堂網校系統搭建專屬個性網站，具有獨立域名，展示企業logo，系統操作簡單，可快速搭建自己的線上教育平臺。

相關閱讀：搭建直播平臺具體流程是什么？

推薦閱讀：

線上教育系統-視頻教學是怎么做的-云朵課堂

怎么錄制自己露臉的講課視頻_如何錄制講課視頻?

在線教學平臺哪個好_教育行業在線教學平臺哪個好

線上網課_線上網課平臺_線上網課教學用什么軟件好

適合上網課的軟件_適合上網課的軟件推薦

微信怎么上課直播_微信上課平臺哪個好用

在線網校平臺系統_搭建在線網校平臺

搭建在線教育平臺費用_如何搭建在線平臺教育

教學軟件哪個好_好用的教學軟件

在線課堂教學視頻_線上教學平臺有哪些?

在線教育怎么做_個人如何實現網上授課?

微信課堂怎么上課_微信課堂怎么操作?

線上教育平臺怎么選？

做網上教學的平臺有哪些 靠譜的平臺推薦

推薦兩款錄制微課視頻的軟件_簡單好用的視頻錄屏軟件