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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （1）
學員的獲取和曝光是教育培訓機構運營的必修課，也是每個機構生存的來源。下來來說說教育機構如何獲取更多的學員。
1. 獲取學員的常用渠道
學員的獲取離不開渠道，教育培訓機構的獲取學員的渠道主要來源于線上和線下兩部分的貢獻。
線上渠道：拼團、課程分銷、兌換碼、搜索，信息流廣告，社交媒體廣告，資源互換，自媒體（頭條號，百家號等）……
線下渠道：學校，教學點，地推……
2. 基于微信生態的流量獲取
微信生態下的學員獲取成為新的必爭之地，尤其是基于微信生態衍生出的各種玩法對學員獲取，促活方面有比較顯著的效果，目前用到比較多的是裂變。裂變的核心，基于能夠滿足學員的需求、痛點。
而裂變的本質是一個活動的策劃和實施。通過目標的明確、任務的拆解、流程的設計、執行的細化、反饋的跟進、數據的分析和結果的總結來完成。
在微信生態里，支持進行裂變的載體一共有五個：小程序、公眾號，微信群，個人號。
常見的裂變形式其實有：拼團，分銷，邀請，砍價，轉群等。也有其他的方式，如春節期間的集卡+紅包，趣味與利益結合應用。
3、學員的激活和留存
學員的留存主要目的是：提高學員使用頻次和時長，延長學員生命周期。
學員留存的關鍵指標就是：核心功能的使用。
比如：搜題答疑類產品的核心指標就是學員搜題、提問的數量、頻次、時長，以此作為學員分層的數據基礎。輔導類產品的核心指標就是：預約試聽數量，參與試聽課人數。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （2）
學員激活和留存主要考慮以下幾點：
（1）. 定義學員的關鍵行為前，需要對激活和留存的標準進行定義
比如：新學員刺激注冊和完善資料就算激活，入門學員篩選付費潛力學員也算激活
那么，接下來應該考慮的就是：希望學員接下來的動作和行為是什么？
（2）. 學員分群和篩選，確定需要激活的是哪部分學員
僅僅完成注冊的學員和使用了拍照功能的學員可能存在很大差別。這個渠道的學員和另一個渠道來的學員的功能使用情況也有很大差別。地域的不同也可能在活躍上很不同。
這些都可能是我們激活對象的篩選標準。
（3）. 學員激活留存機制
引導機制：新增學員是激活第一步。重視“新手引導”，盡可能讓學員多操作，使用核心功能，提高體驗感。尤其對于操作感和使用感比較強的產品，更要在學員初次體驗能盡量走完產品流程，同時功能的使用方法有輕松找到的路徑。盡量簡化操作步驟，降低使用門檻。
激勵機制：教育培訓，最大的不同一點就是：學習是被動的。持續激勵既是對學習這件事的肯定，也是學員繼續學習的動力。激勵機制的主要從情感，利益，榮譽等心理因素出發設計。
比如：鼓勵學生學員在線完成某一專題的學習，完成后給予勛章和達成 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （3）
利益驅動：給予學員一定的好處。
比如：對新增學員發放有使用期限的優惠券、對初次完成線上課程的同學給予返券、針對特定問題的優秀回答者給予紅包獎勵。
功能驅動：無論是功能的優化完善，還是新功能的推出，都會帶來一波學員的活躍。原有功能的優化對已經產生一定粘性的學員是強心劑，新功能的推出有一些是基于產品生態的考慮，還有一些是基于處于學員運營的考慮。
比如：上線直播交流社區提供工具交流平臺，就是為降低在運營中的學員使用障礙。
口碑驅動：通過口碑，轉介紹再次激活已經沉睡的學員，加強對忠實學員的運營，使其成為你的宣傳者。
比如：常見的學生家長之間的介紹，或者朋友圈的傳播。
社交驅動：通過學員的社交需求激活學員。
4、學員的轉化和服務
(1)、學員轉化
這里的轉化主要指：變現——讓學員在更短的時間完成首次轉化，提升客單價和消費頻次。
學員轉化的關鍵點：
①提供的學員需要的課程
提供的學員需要的課程，學員能夠快速獲取到有價值的課程，學員才會愿意購買，提高學員體驗和購買的轉化率。
②學員轉化的流程路徑是否便捷
學員的轉化流程和路徑是否清晰便捷，關系到學員能否順利完成轉化。
比如：是否有相關課程的購買入口？承接入口是否對學員常見疑問有清晰的公示？支付是否順暢？等等。
（2）. 學員服務
服務過程和結果的輸出，是學員建立信任感，歸屬感和口碑建立的基石，也是教育機構的命脈。俗話說，顧客是上帝，所以要為顧客提供最好的服務。教育機構也如此，要給學員提供最好的服務，才能虜獲學員的心。
做好上面提到的，你也可以完成學員招生工作，實現學員獲取→學員激活→學員存留→學員轉化。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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云朵課堂-馬老師
- 云朵課堂提供一整套的培訓機構招生方案：
塑造品牌
品牌取決于推廣，聲譽取決于教學成果；專業教師、學生成績進步、優質課程、良好的教學服務等，可以為機構塑造品牌形象。
可在各媒體網絡平臺上發布文章、新聞、會議、活動，打造企業品牌影響力，提高品牌信譽和權威性。
打造課程
隨著社會的發展，在付費的前提下，用戶的需求和滿意度越來越高，學習也在變化。因此，教學培訓機構的客戶需求推出了合適的課程產品。
直播，視頻引流
直播排水門檻相對較低，大中小機構都可以快速開放，可以使機構產品迅速傳播，獲得足夠的學生，吸引用戶繼續維護，后期需要跟蹤回訪，將進行轉型。
然而，目前有無數的直播平臺。為了選擇合適的直播工具，機構需要根據客戶群體進行分析，了解客戶的需求和習慣；最好將公共域流量轉化為私有域流量。選擇平臺后，確定直播的目的，然后確定直播的內容，開始直播引流獲取學生。
建立私域流量
特別是現在數字工具越來越成為主流，云朵課堂可以幫助組織實現私有域流量，使用交換代碼、集團、優惠券等營銷工具來吸引學生，促進裂變。
將用戶信息掌握在企業手中，有效改善轉型，減少客戶流失；報班選課，結課批量操作，一鍵完成，形成教學運營管理形式，完成閉環。
? - 贊同 0 0 發布于 3年前 (2022-07-28) 評論
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訪客 回答于01-17
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訪客 回答于01-17
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訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
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