隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的到來(lái)，各行各業(yè)都開(kāi)始有了變革。在線(xiàn)教育能夠隨時(shí)隨地，知識(shí)不再昂貴稀缺。同樣信息也讓知識(shí)變得無(wú)處不在且不用再難以選擇。為了節(jié)省時(shí)間、精神以及金錢(qián)，人們有認(rèn)識(shí)的為“有用、有效、干貨、技巧”買(mǎi)單，但是課程的成交量還是很低，有什么秘籍呢?

1. 支持分期付款

分期付款比方1999元的課，可以先交500定金，上到一半在付完全部費(fèi)用，這樣能夠進(jìn)一步下降客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，打消客戶(hù)疑慮。

2. 贈(zèng)品種類(lèi)建議多個(gè)

不同類(lèi)型的客戶(hù)對(duì)于不同的贈(zèng)品喜愛(ài)程度也不相同，男孩，女孩，外向的的，內(nèi)向的，可能都有自己的偏好。所以多樣化的贈(zèng)品，更容易打動(dòng)客戶(hù)。

3. 塑造價(jià)值需要量化

塑造價(jià)值需要量化，不要遮遮掩掩。例如送課，不要說(shuō)咱們送了XX課，應(yīng)該說(shuō)咱們免費(fèi)供給X天濃縮成XX小時(shí)的價(jià)值XX的課程。同時(shí)應(yīng)該附上往屆學(xué)員的成功信息，事例，推薦語(yǔ)等。

4. 擴(kuò)大前期銷(xiāo)售，重視后期營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)過(guò)各種方式的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)不管是什么公司或在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)在做怎么樣的活動(dòng)，都會(huì)有禮品之類(lèi)的贈(zèng)物，很少有例外。這僅僅是一種方式，還是說(shuō)另有原因呢?要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，咱們必須先談到一個(gè)東西：價(jià)值，為客戶(hù)提供價(jià)值，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。客戶(hù)能夠來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，最起碼是付出了時(shí)間本錢(qián)的，如果不能為客戶(hù)提供價(jià)值，那就是浪費(fèi)客戶(hù)時(shí)間。當(dāng)然，有的人會(huì)自己浪費(fèi)時(shí)間，可是沒(méi)有人樂(lè)意自己的時(shí)間被他人浪費(fèi)。那放到我們的公開(kāi)課上，該怎么做呢?

咱們能夠在前期，通過(guò)公開(kāi)課，提供免費(fèi)贈(zèng)品的方式吸引顧客，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。比方提供5天濃縮到6個(gè)小時(shí)的課程且免費(fèi)。然后在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，不斷提供給贈(zèng)品(PDF，錄像等)，讓客戶(hù)了解你的課程，如果你的流量不錯(cuò)，你要持續(xù)的提供贈(zèng)品來(lái)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

在前期營(yíng)銷(xiāo)挑選出核心用戶(hù)后，進(jìn)行后期營(yíng)銷(xiāo)。后期營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的價(jià)值是巨大的。這個(gè)時(shí)候就要解決你的第一個(gè)問(wèn)題，要讓你的客戶(hù)感覺(jué)到課程內(nèi)容值得學(xué)習(xí)，你有必要先讓客戶(hù)了解到你的課程。由于客戶(hù)和你的信息是不對(duì)等的：關(guān)于課程你知道的很清楚他卻幾乎不知道。

5. 提供零危險(xiǎn)承諾

想讓客戶(hù)干脆花錢(qián)，就要讓客戶(hù)在花錢(qián)時(shí)無(wú)后顧之憂(yōu)。對(duì)于咱們的在線(xiàn)教育課程，更是如此，由于咱們的產(chǎn)品不是看得見(jiàn)摸得著得實(shí)物。那怎么做呢?

典型的承諾比如：假如你上完這些課，沒(méi)達(dá)到我所說(shuō)的XX水平，那我100%退款，可是你要保證缺勤不能多于兩節(jié)課。根據(jù)以往事例，單用零危險(xiǎn)承諾就能讓銷(xiāo)售額提升兩到三倍。許多商家不敢提供零危險(xiǎn)承諾，那是由于他們關(guān)于自己的產(chǎn)品不夠自信。可是仔細(xì)分析之下，零危險(xiǎn)承諾好處非常明顯：即便客戶(hù)退費(fèi)，可是他仍然會(huì)感謝你。而正在猶豫的客戶(hù)也會(huì)由于這個(gè)承諾而果斷下單。當(dāng)然，這種手段更高超的還有負(fù)危險(xiǎn)承諾(退得比交得多，贈(zèng)品照送)，各位能夠好好消化一下這個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)。

6. 塑造你產(chǎn)品的獨(dú)特性

現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，太多的產(chǎn)品相似，而大多數(shù)都在講自己怎么教得好，怎么大品牌，怎么威望……實(shí)際上，就和影視作品里邊的高大上形象不被人喜歡一樣，產(chǎn)品也是一樣的。它需要一個(gè)鮮明的特征，讓人聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)詞就想起來(lái)的特征。

在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)想要成交率低，服務(wù)好上面的這些點(diǎn)，你都收益也會(huì)翻好幾倍。對(duì)于在線(xiàn)教育課程成交率低有哪些秘籍相關(guān)分享就到這里了，希望小編以上的總結(jié)對(duì)大家都有幫助吧，歡迎下次再聽(tīng)小編分享哦。

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