在任何一個行業里面營銷推廣都是促進商品成交的重要手段。尤其是在當今互聯網時期，營銷渠道也變得更加多樣化，今天云朵課堂想跟大家說一下基于微信生態圈的朋友圈營銷。微信作為國內最常用的社交工具之一，微信朋友圈營銷無疑是一個很大的市場。
一、教育機構營銷的三大中心
1、用戶行為心理變化
許多運營者在策劃一場營銷活動時，為什么并沒有完成高轉化的營銷效果呢？我以為這與我們的數據分析分不開。我們應該要學會分析消費者的心理與行為變化和習慣，再根據這些數據分析。假設我們在謀劃活動之前沒有正確分析用戶行為的心理變化，其營銷效果必然會大打折扣的。
2、樹立機構課程價值
優質高效的課程產品、良好的售前售后服務、良好的用戶體驗環境是每個機構在運營過程中必需做的幾個環節，機構做好這些環節后，就可以幫助提升課程轉化率與口碑。
3、表現機構品牌個性化中心價值
品牌個性化中心價值是機構在同行中的中心競爭力。例如：學而思的教研體系、掌門一對一的授課方式、尚德的學歷提升等，這些機構在此之間都有一個特性：專注于某個范疇或在教學某個環節內打造自己的個性化品牌與精細化運營。所以其他機構在模仿與抄襲道路上無法走下去，而這種中心價值能夠幫助機構在同行業內越走越遠。
二、營銷體系的五個模塊
第一個模塊：引流
引流就是我們通過各種營銷推廣方式吸引客戶至我們的流量池內。例如信息流廣告、競價投放、SEO優化、自媒體軟文投放以及短視頻渠道推廣等多種方式，機構可以在這些渠道內創建屬于自己的推廣方式，能夠多方位獲客。
第二個模塊：留存
將用戶引流過來之后我們可以先留存至公開課課堂或客服個人號這些流量池內，之后再讓用戶在公開課堂內學習并對機構的課程、師資、服務等多方位全面營銷介紹，促成付費成交。
第三個模塊：轉化
售前轉化方式普遍分為公開課課堂直接轉化與課后客服跟進轉化。不管用戶是在哪個環節中止成交，我們一定要有一套完好的流程幫助用戶完成系列操作，并引至付費課堂與售后老師那邊跟進服務，減少售前售后的服務差距。
第四個模塊：信任
輔佐用戶信任機構、信任教員這些是一切機構在學員第一次接觸到學院時就要樹立的信任背書，這對之后轉化與效勞環節會有更多輔佐。而我們在做推行營銷時，也要做好品牌宣傳，讓用戶經過廣告可以樹立機構的權威性，并對機構產生基礎信任。
第五個模塊：存儲
并不是一切用戶都可以一次成交的，那關于這些久未成交的用戶我們可以先維護起來，再通過后期的維護慢慢轉化成交。在這個轉化過程中我們需要根據課程產品與用戶精準營銷，這樣才能保證高轉化的營銷效果。
三、朋友圈營銷的三個小技巧
1、抓住碎片化閱讀習慣
不管是短視頻平臺還是朋友圈，都是屬于碎片化營銷，用戶都是有其自己閱讀習慣的。而像那些獲得高贊或能讓用戶短時間內快速有記憶節點的，都是有情形化、趣味性的內容。
2、引導用戶評論互動
一個朋友圈要引發多人關注，就要增加內容社交屬性。這個社交屬性可以理解為：轉發、點贊、評論、互動等多種社交行為。在此過程中可以吸引用戶主動轉發，完成二次或多次裂變傳播。
3、提高內容適用性
能夠誘導用戶轉發或者學習的肯定是這個內容是能夠帶給用戶幫助與建議的。而我們在提升內容適用性時，我們可以從機構課程產品動身。
你想要完成一場高轉化的營銷活動也不是不可能，但是在謀劃這場活動之前，我們需要先在朋友圈做好引導，了解到用戶消費習慣，并根據用戶購物習慣進行分析，從而完成一場高轉化的活動。
相關閱讀：線下教育機構轉型線上需要注意什么？
推薦閱讀：
- 上一篇： 線下教育機構轉型線上需要注意什么？
- 下一篇： 如何做網絡課程-現在如何上好一堂在線直播課？
相關問題
- 10-25 如何開辦網課并保障品質_培訓機構開課流程
- 10-25 網絡直播課怎么操作更專業_培訓機構教學規范
- 06-13 怎么制作網課_網絡課程怎么制作_云朵課堂
- 01-03 網絡課程教學平臺有哪些_課程領取_云朵課堂
- 04-16 課程開發實施方案_研學課程實施方案_線上課堂開設方案
- 02-01 助教_助教的工作內容_如何提高課堂教學效率
- 01-20 線上教學工作-線上教學計劃-線上教學方案
- 01-09 課程研發-課程開發-課程定制-專業定制開發平臺
- 01-06 教學建議怎么寫_教學意見和建議怎么寫
- 12-08 教學建議怎么寫_授課方式_教學方式有哪些
-
訪客
- 朋友圈營銷體系搭建指南，提高課程轉化率的秘密！（1）
作為國內最常用的社交工具之一，微信朋友圈營銷無疑是一個很大的市場。我一直認為微信朋友圈營銷應該遵循一套完善合理的體系，機構只要按照這個體系去運營，就能夠實現高留存高轉化的效果。
一、教育機構營銷的三大核心
1、熟悉用戶行為心理變化
許多運營者在策劃一場營銷活動時，為何沒有實現高轉化的營銷效果呢？我認為這與我們的數據分析分不開。我們應該要學會分析消費者的心理與行為變化和購買習慣，再根據這些數據分析進行營銷決策。
如果我們在策劃活動之前沒有正確分析用戶行為的心理變化，盲目開展，其營銷效果必然大打折扣。
2、樹立機構課程價值
優質高效的課程產品、良好的售前售后服務、良好的用戶體驗環境是每個機構在運營過程中必須做好的幾個環節，機構做好這些環節后，能夠有效幫助提升課程轉化率與口碑。
3、體現機構品牌個性化核心價值
品牌個性化核心價值是機構在同行中的核心競爭力。例如：學而思的教研體系、掌門一對一的授課模式、尚德的學歷提升等，這些機構在此之間都有一個特性：專注于某個領域或在教學某個環節內打造自己個性化品牌與精細化運營。
因此，其他機構在模仿與抄襲道路上無法走通，而這種核心價值能夠幫助機構在同行業內越走越遠。
二、營銷體系的五個模塊
第一個模塊：引流
引流就是我們通過各種營銷推廣方式吸引目標客戶至我們的流量池內。例如：信息流廣告、競價投放、SEO優化、自媒體軟文投放以及短視頻渠道推廣等多種方式，機構可以在這些渠道內創建屬于自己的推廣模式，多方位獲 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-29) 評論
-
訪客
- 朋友圈營銷體系搭建指南，提高課程轉化率的秘密！（2）
第二個模塊：留存
將用戶引流過來之后我們可以先留存至公開課課堂或客服個人號這些流量池內，之后再引導用戶在公開課堂內學習或課后一對一答疑，并對機構的課程、師資、服務等多方位全面營銷介紹，促成付費成交。
第三個模塊：轉化
售前轉化方式一般分為公開課課堂直接轉化與課后客服跟進轉化。不管用戶是在哪個環節進行成交，我們一定要有一套完整的流程幫助用戶完成系列操作，并引導至付費課堂與售后老師那邊跟進服務，減少售前售后熱情度差距與學員心理落差。
第四個模塊：信任
幫助用戶信任機構、信任老師這些是所有機構在學員第一次接觸到學院時就要樹立的信任背書，這對之后轉化與服務環節會有更多幫助。而我們在做推廣營銷時，也要做好品牌宣傳，讓用戶通過廣告可以樹立機構的權威性，并對機構產生基礎信任。
第五個模塊：存儲
并不是所有用戶都可以一次成交的，那對于這些久未成交的用戶我們可以先維護起來，再通過后期的維護慢慢轉化成交。在這個轉化過程中我們需要根據課程產品與用戶購買習慣精準營銷，這樣才能保證高轉化的營銷效果。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-29) 評論
-
訪客
- 朋友圈營銷體系搭建指南，提高課程轉化率的秘密！（3）
三、朋友圈營銷的三個小技巧
1、抓住碎片化閱讀習慣
不管是短視頻平臺還是朋友圈，都是屬于碎片化營銷，用戶都是有其自己閱讀習慣的。而像那些獲得高贊或能讓用戶短時間內快速有記憶節點的，都是有情景化、趣味性的內容。
用戶如果能夠在閱讀后有感慨或者有受益的收獲，用戶就可以通過我們的朋友圈內容能夠對于我們這個賬號或者說這個運營者有一個初步的定義，并慢慢引導用戶對于運營者的固化印象，培養用戶的消費習慣。
2、引導用戶評論互動
一個朋友圈要引發多人關注，就要增加內容社交屬性。這個社交屬性可以理解為：轉發、點贊、評論、互動等多種社交行為。在此過程中要可以吸引用戶主動轉發，實現二次或多次裂變傳播，增加曝光。
3、提高內容實用性
能夠誘導用戶轉發或者學習的肯定是這個內容是能夠帶給用戶幫助與建議的。而我們在提高內容實用性時，我們可以從機構課程產品特性出發。
假設我是做英語培訓的，我可以在朋友圈分享一些語法知識、單詞速記技巧、口語鍛煉小視頻等內容至朋友圈，而我朋友圈內這些目標客戶在看到這些知識點時會覺得對于自己有所幫助，從而實現留存互動與轉化。
想要完成一場高轉化的營銷活動并不是不可能，在策劃這場活動之前，我們需要先在朋友圈內做好引導，培養用戶消費習慣，并根據用戶購買與心理習慣進行分析，從而完成一場高轉化的活動。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-29) 評論
- 最新回答
-
教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧