首頁 > 培訓機構線上招生運營策略 > 正文
教育機構的學員從哪里來，實戰線上招生指南
對于培訓機構來說，招生一直是首要任務，而隨著消費者轉移到線上，傳統的獲客方式越來越難以為繼。通過像云朵課堂這樣的在線網校平臺方式，可以觸達并持續影響更多的用戶和受眾，最主要的是可以突破場地限制，用戶隨時體驗，更容易轉化。
一、線上招生的渠道
1、花錢買別人平臺的流量：即付費打廣告，形式非常多，比如：搜索引擎廣告、信息流廣告、短視頻廣告、視頻網站貼片廣告、公眾號投放等。
2、自己做內容吸引流量：如新媒體文章；抖音、快手短視頻；直播課程等。
3、激活自己的私域流量：通過公開課、眾籌、群裂變等玩法將流量引導至自己的私域流量池（公眾號、App、微信群等）。
那么，在這些引流的渠道玩法中，怎樣選擇才能讓機構的投入成本更低，同時持續效益更高呢？對此，從投放難度、投入成本、收益效果等方面綜合考慮，更推薦大家優先嘗試如下幾種：
1、SEO&SEM
無論什么類別的教育機構，百度搜索引擎營銷都是線上必做的基礎。
用戶通常會通過搜索引擎的結果來獲知第一選擇信息，所以機構需要列出決策用戶搜索比較高頻的關鍵詞，并每月堅持做優化、推廣，從而獲取最直接的銷售線索。在取得初步效果后，可以繼續嘗試別的搜索引擎平臺，比如搜狗搜索、360搜索等。
另外，云朵課堂網校系統也在系統設置了運營招生場景化解決方案、智能營銷體系。比如：定向營銷、課程分銷、多級分銷、代理機構邀請碼、教師邀請碼、功學員邀請碼。
2、新媒體運營
新媒體類的渠道，以微信、微博、抖音、小紅書等為代表，機構可以在每個平臺都建立自己的官方賬號形成矩陣，而其中需要特別重點運營的，自然是微信公眾號。
與其他宣傳模式相比，新媒體的優勢在于其互動性更強，傳播廣度更高，并且內容輸出也非常容易，對操作者的專業門檻要求相對更低，更有利于機構增加品牌曝光度。
3、問答平臺營銷
問答平臺營銷，是一種比較新的互動營銷方式，它不僅能讓機構與潛在消費者產生互動，又能植入廣告，是做品牌口碑、獲取潛在客戶線索不錯的選擇。常用平臺有知乎、天涯、百度知道等，機構只要注意選取人氣較高、與自身行業相關、話題新穎或與目標客戶相關的話題，認真回答并適當插入廣告或品牌信息即可。
其優勢同樣是成本低、效果好，以問和答的方式不僅能拉近與客戶的距離，還可以全方位的展示機構產品或者其他信息。
4、社群推廣
社群推廣的前提其實還是引流，將不同渠道引流過來的用戶以微信群、QQ群等形式聚集在一起，通過一系列的運營手段（如發布免費公開課、群內直播/解答、福利活動等）增加其粘性，最終就可以形成你獨有的私域流量池并不斷擴大。
社群營銷雖然需要付出較多的人力、精力，但相比于廣告投放等而言其成本仍然很低，并且由于面向的用戶十分精準，社群變現的收入回報非常可觀。
二、持續運營，促進轉化
完成了以上幾項，就意味著機構已經開啟線上招生的大門了，之后的用戶留存除了依靠銷售轉化客戶之外，更重要是要線上還要進行長期的運營，因為除了開拓新生，線上對于續課、老帶新和轉介紹也是非常有效的。
比如：在微信群或者公眾號組織拼團購買課程活動，就可以促進新用戶加入；發布限時優惠套餐，可以讓課程銷售更快更便捷；發放優惠券、學習卡，則可以觸達更多潛在客戶、持續為機構引流。
線上招生并非一勞永逸，而是需要不斷跟上時代發展的節奏，將教育和推廣方式多元化，才能夠取得更好的效果。而以上這些最實用、最便捷的營銷功能，在云朵課堂網校系統中都已經為大家準備好了，校長們還在等什么呢？
推薦閱讀：
相關問題
- 12-02 線上招生平臺_拓寬招生渠道提升招生效率
- 10-14 培訓招生用什么平臺比較好？全面評測與推薦
- 09-27 想做文化方面的培訓怎么招生顧客_招生系統
- 08-31 培訓機構招生系統優化，智能化招生，提升效率
- 08-11 線上招生平臺推薦：拓寬招生渠道，提升招生效率
- 07-25 成人教育合作招生代理全解析：拓寬生源渠道，實現共贏
- 07-16 線上招生用哪個平臺_線上招生平臺_云朵課堂
- 07-10 網上招生平臺：拓寬招生渠道，提升品牌影響力
- 07-06 在線教育怎么運營_在線教育運營平臺_云朵課堂
- 04-05 培訓在線咨詢-一對一教學在線軟件-云朵課堂
已有7條答案
-
gBqsPxAZ
- 1
- 贊同 1 0 發布于 1年前 (2023-08-09) 評論
-
- 1
- 贊同 0 0 發布于 1年前 (2023-08-09) 評論
-
- 1
- 贊同 0 0 發布于 1年前 (2023-08-09) 評論
-
- 1
- 贊同 0 0 發布于 1年前 (2023-08-09) 評論
-
訪客
- 教培機構招生，如何快速實現裂變 （1）
招生成本高，已經成為教育培訓機構經營的最大痛點。教育培訓行業引流難，也是很多從業者的共識。
在流量中貴的不是流量本身，而是流量背后的社交關系鏈。教育機構應該通過一系列的營銷工具，帶動用戶，建立自己初始的私域流量池，做精細化的管理和運營，做到線索的轉化，轉化之后，
再做好口碑和服務，提高續費率，并讓老客戶帶來更多轉介紹，轉介紹過來的用戶，又可以回到私域流量池，繼續幫你擴大私域流量，持續滾雪球。
教育機構招生獲客，要做好線索管理，讓“流量”變“留量”。從線索采集、線索管理、線索流轉、線索跟進，到線索轉化，每個環節都要精細化管理。
在教育培訓行業近年來獲客困難的背景下，裂變是解決流量問題的好方法之一。最近，就有很多在線教育玩家使用【付費裂變】的方式拉新獲客，可復制性較高。
所謂付費裂變，就是通過付款獲得產品或產品的一小部分，這之后再通過產品自身或相關利益的誘惑力，促使用戶裂變，從而達到傳播和獲客的目的。
付費裂變的基本流程，一般分為四步。
● 第一步：用戶點擊二維碼或鏈接，進入 H5 形式的產品介紹頁面。
● 第二步：因為良好的文案的作用，用戶產生付費動作，付費后會被提醒關注公眾號，否則無法使用。關注公眾號的目的是獲取裂變海報。
● 第三步：根據文案提示轉發海報給好友，好友掃碼分享來的海報進入 H5，進而付費，付費之后算完成一次邀請。
● 第四步：用戶成功邀請規定數量的好友付費后，公眾號會提醒獲得收益或解鎖剩余產品，并引導進入使用流程。
每一個被邀請的人都會通過這四步獲得裂變獎勵，而每個人都會邀請一定數量的人參加這個裂變閉環。
如此循環往復，假如每個人邀請的人數是 X，那么就是 X^n 的用戶量，也就是指數級的增長，這就是裂變帶來的效果。當然，實際效果會比理論上的差的很多，因為效果會受很多現實條件的限制，比如產品體驗、文案話術、初始用戶數、活動時間等等。 - 贊同 5 0 發布于 2年前 (2023-01-02) 評論
-
訪客
- 教培機構招生，如何快速實現裂變 （2）
付費裂變多種玩法
在落地付費裂變的過程中，會有很多玩法產生，這是影響裂變效果的另一個主要因素。
比如培訓機構可以用黑莓萬引拓客進行下述 6 種玩法：。
● 低價解鎖：把第一節設為低價，購買后邀請幾位好友以同樣價格購買第一節，然后解鎖全課程。
● 低價砍購：可以自己通過砍一刀減價，然后邀請好友幫砍，直到砍至目標付費價格，獲取課程。
● 低價拼團：需要一定數量好友抱團付費或參與，才能獲取產品，多用于平臺展示的課程。
● 低價團銷：以兩人拼團的形式購課，由一方無限開團邀請好友，好友付費參團后，另一方獲得一定比例收益。
● 低價分銷：直接分享課程海報給好友，好友通過專屬海報購買，即獲得一定比例收益。
● 低價邀請：主動把低價購課的機會送給好友，好友付費報名后，自己會獲得一次低價報名機會，并且機會次數可累計。
裂變引流的關鍵在于實際執行，要考慮影響裂變效果的因素有哪些。
● 產品賣點及文案
任何活動和產品，無論用的是哪種營銷方式，文案的作用至關重要，因為文案的本質是向用戶傳達產品的信息，促使用戶付出行動。
比較常用的文案類型有：
○ 權威型文案：" 吸睛頭銜 + 解決方案 + 引發效果
○ 利益型文案：" 低價+ 數量 + 稀缺 + 解決方案 + 引發效果 "
○ 速成型文案：" 時間少 / 任務量少 + 解決方案 + 引發效果 "
只要與產品賣點結合，都會有很不錯的效果。
所以，賣點清晰和文案吸睛是影響付費裂變的第一個關鍵因素。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-02) 評論
-
訪客
- 教培機構招生，如何快速實現裂變 （3）
● 裂變的新穎度和流暢度
裂變過程是否新穎流暢，是影響付費裂變的第二個關鍵因素。
目前，市面上的裂變玩法大多是一次性的，缺少階梯性，顯著影響裂變效率和效果。
而像低價解鎖等模式，就有明顯的階梯性。 主要是因為這種方法，一能篩選用戶，讓參與裂變的人更精準，二能給用戶參與裂變的理由，因為只需付費解鎖一節課，后面的課程就可以免費解鎖，相比邀請好友這樣的條件，代價很小，用戶不會覺得吃虧。
裂變的整個銜接過程非常重要，如果流暢度高的話，體驗是很好的。
仍以付費解鎖為例，整個【付費 - 關注公眾號 - 彈出海報 - 邀請好友 - 消息提醒】的過程幾乎沒有斷檔，引導到位，體驗好，基本保證了用戶只要按照指示操作即可拿課。
● 高質量種子用戶及節點效應
任何裂變活動都需要種子用戶，種子用戶的基數越大、質量越高，裂變的起點就會越好，后勁也越足。
教育機構是很重視口碑的，所以它們的用戶一般會擁有較高的忠誠度。
在種子用戶中，有一些常說的意見領袖，他們在整個裂變傳播中就是比較大的節點，很容易發揮節點效應。
當然，光憑這些節點是不夠的，還需要宣傳推廣。
除了前期宣傳，已經報名課程并進入服務群的用戶，也可以被發動起來進行二次宣傳，讓裂變進一步放大。
所以，如果能在如此大的推廣力度下充分發揮種子用戶及其節點效應，短時間內收獲成本增長的用戶，也不是不可能的。
總的來說，想要創造高傳播的付費裂變活動，文案、流程、種子用戶是非常重要的三點。吸睛的文案、新穎的裂變流程、高質量的種子用戶，如果能做到且利用好這三點，裂變就有可能取得遠超預期效果，否則只能甘于人后。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-02) 評論
- 最新回答
-
教育機構客戶管理系統_高效管理學員信息與提升服務質量 在競爭白熱化的教育市場中，教育機構客戶管理系統猶如一座精密的智慧中樞，整合各方資源，為機構運營賦能。它精準聚焦學員信息管理與服務優化，助力機構脫穎而出，開啟教育服務新篇章。 一、精細學員信息整合 1.全面資料錄入存檔。從學員基本信息、學業狀況到興趣愛好，逐一詳細記錄，如同繪制學員的成長畫像。升學輔導機構借此了解學員過往成績，精準規劃輔導方向。 2.動態信息實時更新。學員課程進度、考試成績變化等即時錄入，確保機構掌握最新動態，如語言培訓機構依據學員口語提升情況，靈活調整后續課程強度。 二、精準服務策略制定 1.個性化學習規劃。依據學員信息，為不同基礎、目標的學員量身定制學習路徑，藝術特長班針對學員天賦與短板，設計專屬培養計劃，激發潛能。 2.分層服務推送。根據學員消費層級、學習階段，推送相應增值服務，高端學員匹配名師一對一指導，新手學員給予基礎學習禮包，提升滿意度。 三、強化家校溝通協同 1.信息互通平臺搭建。家長可實時查看學員在校表現、作業完成情況，課外輔導機構通過此平臺與家長溝通學習問題，形成家校合力。 2.反饋收集及時處理。家長意見、學員訴求迅速反饋至對應部門，培訓機構快速回應，如優化課程安排，提升服務體驗，促進學員成長。 教育機構客戶管理系統是機構發展的得力助手，通過精細信息管理、精準服務與家校協同，全方位提升運營效率。它讓學員獲得優質服務，機構贏得良好口碑，于教育賽道穩健飛馳，鑄就品牌輝煌。
訪客 回答于01-17
網絡培訓平臺_一體化解決方案助力培訓機構提升教學效率 在數字化浪潮洶涌澎湃的當下，網絡培訓平臺恰似一座知識燈塔，為培訓機構照亮前行之路。它整合多元功能，打破時空局限，全方位賦能教學，助力機構在競爭激烈的教育市場揚帆遠航。 一、教學資源整合 1.課程匯聚中心：網絡培訓平臺廣納各類優質課程，涵蓋學術知識、職業技能等諸多領域。以編程培訓為例，從基礎語言到高階算法，不同層次課程應有盡有，滿足學員多樣需求，讓知識獲取一站式達成。 2.素材便捷供給：為教師配備豐富教學素材庫，如高清圖片、生動案例視頻。美術培訓時，教師輕點鼠標就能調出世界名畫賞析視頻，融入課堂講解，豐富教學內容，提升課堂趣味性。 二、教學過程優化 1.智能教學工具：平臺內置多種智能工具，像虛擬白板、在線答題器。數學培訓課堂上，教師利用虛擬白板推演復雜公式，學員實時作答并反饋，互動即時高效，知識傳遞更順暢。 2.學習路徑定制：依據學員基礎與學習目標，量身定制學習路徑。語言培訓中，為零基礎學員規劃從字母發音起步，逐步進階到日常對話、商務交流的學習路線，精準助力成長。 三、教學管理賦能 1.學員進度把控：實時追蹤學員課程學習進度、作業完成情況。職業資格培訓管理者據此精準督促，對進度滯后學員及時干預，確保整體學習節奏不拖沓。 2.教學質量評估：通過學員評價、課堂參與度等多維度評估教學成效。文化培訓機構依此調整師資安排、改進課程設置，持續提升教學質量。 網絡培訓平臺是培訓機構提升教學效率的關鍵利器，教學資源整合是根基，教學過程優化是核心，教學管理賦能是保障。善用平臺，機構能為學員提供更優質教育，于教育革新浪潮中穩健發展。
訪客 回答于01-17
在線授課的網絡平臺_為培訓機構提供穩定流暢的在線教學環境 在數字化教育蓬勃興起的時代，培訓機構面臨新機遇與挑戰。在線授課網絡平臺猶如基石，支撐起知識傳遞的橋梁，助力培訓機構突破地域局限，開啟線上教學新篇，滿足學員多元學習需求。 一、技術支撐保障 1.網絡優化：深知流暢教學體驗的關鍵在于網絡，平臺采用先進的帶寬適配技術，實時監測網絡波動，自動調整傳輸策略，確保課程畫面清晰、聲音流暢，即使多學員同時在線也無卡頓之憂。 2.設備兼容：考慮到學員和教師使用設備多樣，平臺全面適配各類電腦、平板、手機，無論何種終端，都能輕松接入課堂，無縫開啟學習之旅，降低使用門檻。 二、教學功能拓展 1.互動課堂：打破傳統單向授課模式，融入實時問答、小組討論、投票表決功能，激發學員參與熱情，讓知識在互動中深化，模擬線下課堂活力氛圍，提升學習效果。 2.課程錄制：為滿足學員課后復習、缺課補習需求，平臺支持一鍵錄制課程，高清存儲，隨時回看，如同把老師“帶在身邊”，隨時重溫知識要點。 三、運營管理助力 1.學員管理：培訓機構可通過平臺便捷錄入學員信息，跟蹤學習進度，為不同學員定制個性化學習計劃，精準推送課程，實現因材施教。 2.數據安全：高度重視學員隱私與教學資料安全，采用加密傳輸、多重備份技術，確保數據不泄露、不丟失，為培訓機構免去后顧之憂，安心專注教學。 在線授課的網絡平臺全方位賦能培訓機構，從堅實技術后盾，到豐富教學功能，再到精細運營管理。它為線上教學營造穩定流暢環境，助力培訓機構抓住時代機遇，在競爭浪潮中脫穎而出，培育更多優秀人才。
訪客 回答于01-17
網上教育培訓機構_為您提供專業優質的在線教學資源 在互聯網飛速發展的時代，人們對知識的追求不再受地域束縛。網上教育培訓機構順勢崛起，如同知識燈塔，照亮求知者前行的路，憑借專業與專注，為廣大學員呈上豐富且優質的在線教學資源。 一、師資匯聚，筑牢知識根基 1.嚴選精英教師。面向全國乃至全球招募，從學歷、教學經驗到專業技能層層把關，篩選出學科骨干、行業翹楚，組建“夢之隊”師資陣容。 2.持續教師培訓。定期組織內外部培訓，讓教師緊跟學科前沿，掌握最新教學法，確保授課內容新穎、方法得當，契合學員需求。 二、課程打磨，打造學習精品 1.多元課程體系。涵蓋升學輔導、職業技能、興趣培養等多領域，從基礎入門到高階精進分層設置課程，滿足不同學員成長路徑。 2.精細課程制作。聯合專家團隊精心編撰教材，配合動畫、案例等豐富課件形式，將晦澀知識通俗化，提升學習趣味性與吸收效率。 三、學習保障，護航求知之旅 1.貼心學習輔導。課后配備專屬導師答疑解惑，針對學習難點提供一對一指導，不讓問題“過夜”，助力學員穩步提升。 2.靈活學習模式。支持直播互動、錄播回放，學員可依自身時間、學習節奏自由選擇，學習過程隨心掌控，確保知識有效吸收。 網上教育培訓機構以專業為底色，用優質資源賦能學員成長。從師資、課程到學習保障全方位發力，打破學習邊界，讓知識觸手可及，助力學員在求知路上乘風破浪，開啟精彩未來。
訪客 回答于01-17
在線授課軟件價格對比_助您選擇性價比最高的教學工具 隨著在線教育的蓬勃發展，在線授課軟件如雨后春筍般涌現。面對眾多選擇，價格成為重要考量因素。合理對比各軟件價格，能讓我們在有限預算內，找到最具性價比的教學工具，為優質教育資源的獲取提供有力支持。 一、免費軟件與付費軟件對比 1.功能豐富度差異。免費軟件如QQ群，具備屏幕分享、即時打字等基礎功能，可滿足簡單教學。而付費軟件如小鵝通，除基本功能外，還能實現作業布置、學生分組管理等，功能更強大，適合專業教學. 2.服務質量不同。免費軟件可能會有廣告干擾、使用人數受限等問題，影響教學體驗。付費軟件則通常能提供更穩定的服務，如云朵課堂，可支持多種教學方式，保障教學的流暢性. 二、不同付費模式對比 1.按年付費軟件。許多在線授課軟件采用按年付費模式，如小鵝通基礎版年費4800元，適合長期穩定使用的用戶，可獲得持續更新的服務和技術支持. 2.按課程付費軟件。一些平臺按課程收費，用戶可按需購買。這種模式靈活性高，但長期使用成本可能較高，適合偶爾學習特定課程的用戶。 三、性價比綜合考量 1.結合自身需求。若為個人學習，可選擇功能簡單、價格較低的軟件；若為機構教學，則需考慮功能全面、品牌影響力大的軟件，以提升教學效果和機構形象。 2.關注優惠活動。許多軟件會推出限時優惠、團購等活動，如Sora課程曾推出限時99元的優惠價，可在此時入手，降低成本. 在線授課軟件價格對比需綜合多方面因素。只有深入了解各軟件的價格、功能與服務，結合自身需求，才能選到性價比最高的教學工具，讓在線教育之路更加順暢高效。
訪客 回答于01-17
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧